关于创新背景下营业部未来发展方向的思考.pptxVIP

会计学1关于创新背景下营业部未来发展方向的思考 主要内容2023/1/182创新带来的机遇2营业部未来的业务方向4营业部的定位与发展方向选择33当前创新形势下对营业部带来的挑战31竞争与领先的关键35第1页/共8页 一.当前创新形势下对营业部带来的挑战2023/1/183传统经纪业务囚徒困境，靠天吃饭并竞争激烈。1转型方向不明，犹豫不决，难舍当前利益。2业务模式单一，缺乏核心竞争力，员工流失。3第2页/共8页 二.创新给营业部带来的发展机遇2023/1/184服务1234经纪业务基础上的创新业务两融 报价回购 T+0货币基金 期货IB券商牌照给予的新业务机会I 资管定向、专项 II 场外业务III 大投行下的新三板、直投业务IV 基金专户平台提升带来新的利润空间佣金、投顾服务费、承揽承销、中间业务收入创新业务带来新的人才回流潮第3页/共8页 三.营业部的定位与发展方向选择2023/1/185客户结构根据客户结构，私人业务线、机构业务线寻求突破。自身资源根据自身资源整合能力与特点，以点带面寻求突破。例如新三板，资管等特色业务领域。竞争情况根据周围竞争情况，制定符合自身情况的发展规划。第4页/共8页 123大而全的全业务模式适合客户基础大、结构平衡、盈利能力强、队伍基础扎实。将通道业务规模做到极致，靠量取胜适合区域性、竞争有限、以投顾业务为切入点。有特色的经营平台投行