青蛙王子swot分析.docx

青蛙王子-福建双飞日化有限公司的 SWOT 分析 福建双飞日化有限创立于 1994 年，是一家集科研、生产、销售为一体的综合性日用品生产销售企业，是国内最早进行儿童个人护理用品的厂家之一，目前已成为全国专业儿童日用护理品的领军羊。然而这样一家民营企业如何在激烈的国内与国际市场上站稳 脚，如何成为与国际品 牌相抗衡的国内一线品牌， 下面我 们讲对青蛙王子这一品牌进行 SWOT 分析(SWOT 分别为优势、劣势、机会和威 胁的英文单词的首个字母 )，也许能让大家对青蛙王子这 一品牌未来的发展有一个清醒的 、客观的认识。 优势： 在市场前景上 2009 年 6 月 9 日福建双飞日化有限公司以 140 万美元的超低价格收购了有 80 多年历史的美国老牌化妆品品牌“Body Earth”和 “Green Canyon Spa”。海外并购是快速扩张海外市场的途径，也是学习先进经验的绝佳机会，美方拥有庞大的科研机构，技术储备丰厚，有异于青蛙王子更好地利用国际先进技术，提高生产水品。 在国际市场上，对比起其他企业，作为中国企业可以发挥国内劳动力市场、基础加工和 部分产品方面的比较优势，更广泛、更深入的参与国际产业合作和产业分工中去，为青蛙王子创造新的发展机遇。 在技术研发上 青蛙王子不断增设和投入科研机构，聘请科研专家，努力提高产品的科技含量和附加值， 提高产品竞争力。目前，青蛙王子公司开发及成产经营了“青蛙王子”儿童护理系列、“双 飞剑”及“深呼吸”家庭卫生用品系列等三大国内品牌 在产品质量上 严把采购关口，定期进行对供应商的严格评估，且每一批进厂的原材料都要进过严格的检验，确保了原材料品质优良，安全可靠。且在选用原材料上注重“有机”、“天然”，因此“青蛙王子”儿童护肤用品极少有过敏反应。2007 年，“青蛙王子”这一品牌被评为中国日用化学品及化妆品行业最具开发潜力的十大国内品牌，及荣获“中国驰名商标”称号。 在销售上 美方庞大的销售网络，为企业进一步与国际接轨提供了极大的便利，借助美方在市场营销领域的经验，进一步开展青蛙品牌。 在企业文化上： 1.2005 年，投资制作了长篇原创动画片《青蛙王子》 2.热心公益事业，组织了海啸捐赠、爱心助学、世界无偿献血日赞助等公益性活动 通过制作原创动画片，在中央电视台投放公益广告等公益活动，树立起一个良好的企业形象，获得消费者的好评，同时也打响了青蛙王子这个品牌的，提高知名度。 劣势： 在品牌管理上 青蛙王子品牌推广缺少核心部门的监控和管理 品牌经营的决策缺少科学、规范的理论指导，品牌还是处于经验型的管理方式 虽然企业的决策简单，可以很快执行，但是仍然缺乏系统管理，品牌体系单一。 在市场推广上 青蛙王子市场部的工作运作方式相对粗放，力量相对教弱，缺少专门的市调人员和数据处理人员，流程相对较为简单，调查结果准确性、科学性有一定偏差，调查结果对营销决策的价值不大。项目的调研相对较少，如广告效果评定、新产品上市调研等，没有对青蛙王子的营销决策做出更重要的市场信息支持。 在营销策略上 青蛙王子的促销活动乏善可陈、缺乏新意，没有充分利用品牌自己的优势，老套的活动不能引发消费者的兴趣，不能激发他们的参与性，无法为品牌积累资产，大多都是跟风行为，大家做什么，我们就做什么。 机遇： 在国内，儿童化用品市场上的品牌为数不多，尚未出现百家争鸣的现象，所以对于青蛙 王子这样一家有根基的较为全面的民营企业的发展是再好不过的。随着消费市场的不断成熟，人们对产品的关注焦点已从“出身”，转向品质、品牌，这对青蛙王子这一企业的发展提供了契机。目前青蛙王子在二、三线城市和农村市场已经建立了比较完善的产品销售网络， 培养了一大批忠实的消费群体。而像北京、上海等一线城市则是他们的“后退”，所以今后，在精耕细作二、三线市场的基础上，应发挥其优势，理性地进行研发创新、着力进行企业品 牌营销、实施多元化品牌战略，大力开发一线市场，实现企业的跨越式发展。 各种现在经营理念的引入，有利于在更大范围内学习，、吸收国际陷阱的管理经验和营运方式，转变观念，加快发展的步伐，加强管理、规范运作。 威胁： 化妆品市场的竞争非常激烈，如何建立一群忠诚的消费着是一个难题。定位中高价位的青蛙王子，不仅普通消费着忠诚度相对较低，而且，忠诚消费者非常难寻找，特别是对于一个新兴的品牌。 随着儿童化市场的完善，竞争会越来越激烈，新兴的企业将会对青蛙王子老大的地位造 成威胁，如何保持领头羊的地位，这需要企业不断的改革、创新、完善。 3.