地产品牌品牌策划.pptxVIP

会计学1地产品牌品牌策划 2023/1/272目录1.楼盘形象定位2.主要卖点分析3.楼盘效果图4.广告诉求点5.广告阶段划分6.首期广告内容及时间安排7.确立行销要求第1页/共31页 2023/1/2738.进行消费者背景分析9.设计完美的行销动作10.房地产营销广告推广业务的策略第2页/共31页 2023/1/274楼盘形象定位地理位置:九江市八里湖楼盘定位：采用欧式风格，位于八里湖核心地带，湖光山色，秀色可餐，我们定位于高端居住住宅，采光，交通，景色，以及房屋的结构设计，和基础设施都是一流的。让你体会人在画中游一样的梦幻中居住生活！第3页/共31页 2023/1/275主要卖点分析1.、地理位置位于九江市八里湖核心地带，湖光山色，不仅可以体会到八里湖的美丽，还可以看到巍峨的庐山、奔腾的长江……而且是在九江市开发区，本开发区提升为国家级开发区，在今后的升值空间相当的大。再加上开发区的基础设施都在改进！届时交通、教育、医疗等都相当方便。第4页/共31页 2023/1/2762.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑，具有很强的抗震性（抗震华氏级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！第5页/共31页 2023/1/277楼盘做工用料高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、管道排放设计。设计极具人性化……第6页/共31页 2023/1/278户型设计1、五室二厅—阳台2、四室二厅—阳台3、三室一厅—阳台4、三室二厅—阳台5、二室一厅—阳台第7页/共31页 2023/1/279绘制效果图效果图第8页/共31页 2023/1/2710广告诉求点1）阐述楼盘的位置2）阐述楼盘所在地的历史渊源3）阐述楼盘交通条件第9页/共31页 2023/1/27114）阐述楼盘人口密度情况5）阐述楼盘的升值潜力6）阐述楼盘开发商的信誉第10页/共31页 2023/1/27127）阐述楼盘的背景8）阐述楼盘的舒适温馨9）阐述楼盘的实用率第11页/共31页 2023/1/271310）阐述楼盘的付数计划11）阐述楼盘的品质12）阐述楼盘的深远意义13）阐述楼盘的物业管理有什么不同第12页/共31页 2023/1/2714广告阶段划分第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第13页/共31页 2023/1/2715第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第14页/共31页 2023/1/2716第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。第15页/共31页 2023/1/2717首期广告内容及时间安排① 楼盘效果图。② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④ 工地围板的设计、绘制。⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作第16页/共31页 2023/1/2718⑥ 展销场地道路指导牌的制作。⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。第17页/共31页 2023/1/2719确立行销要求① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。第18页/共31页 2023/1/2720④ 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。第19页/共31页 2023/1/2721进行消费者背景分析 ① 选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。第20页/共31页 222023/1/27② 排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。第21页/共31页 2023/1/2723③ 购买本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境