推销与谈判教材附录试卷一答案.docxVIP

PAGE PAGE 3 商务谈判与推销技巧（试题一） 答案及评分参考一. 单项选择题（每小题 1 分，共 21 分） 1.B 2.C 3.D 4.D 5.B 6.B 7.A 8.B 9.B 10.A 11.D 12.B 13.D 14.C 15.B 16.B 17.B 18.B 19.B 20.A 21.C 二. 填空题 (每空 1 分, 共 10 分) 22. 原则型谈判 23. 谈判目标实现的程度 24. 软硬兼施策略（红白脸策略） 25. 引用以前与同一个对手谈判时的例子 26. 地毯式访问法 27. 购买决策权 28. 请教接近法 29. 消极提示法 30. “光晕效应” 31.