毕业实习报告实习题.doc

毕 业 实 习 报 告 实 习 题 目：? XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX? 学 生 姓 名：? ? ? ? ? XXX? ? ? ? ? 专? ? ? 业：? ? ? ? 工程管理? ? ? ? 层? ? ? 次：? ? ? ? 专升本? ? ? 年? ? ? 级：? ? ? ? 2007级秋? ? ? ? 实习起止时间：? ? 09年7月12日至09年10月10日 指 导 教 师：? ? ? ? ? XXX? ? ? ? ? 实 习 单 位：? ? XXXXXXXXXXXXXXXXX? ? 完成交稿时间：? ? ? 2009年10月10日? ? XXXXXXXXXXXXXXXX （xxx） [摘要] 本文针对目前…………….的实际，通过对…..市场的分析，明确….参与市场竞争的优势和劣势。在此基础上，提出…..经营应采取的策略： 关键词：XX市场 竞争 营销策略 xx企业是…(性质)…….企业，它以其……(特点)……区别于其他服务行业。然而，当前市场竞争日趋激烈，企业面临的挑战不容忽视：…。而要搞好经营，就必须认识市场，研究市场，开拓市场，使企业在市场竞争中立于不败之地，保证业务的持续、稳定、健康发展。 下面根据的xx企业实际，结合市场的现状和特征，就企业如何调整市场营销策略，提高营销实务水平，进而提高市场的竞争力提出可供参考的思路。 1 XXXX业务的竞争现状 随着社会主义市场经济的不断发展，XX业务市场竞争显得日益普遍和尖锐。………………..竞争对手之多、形式之繁、手段之高、来势之猛，确实难以用简单文字所能描述。（见附图1—1） 图1—1 竞争业务 函件 （如特快业务） 汇兑 报刊发行 （如零售业务） 储蓄 （如开办点） 竞争行业 XX单位 社会 XX单位 银行 XX单位 社会 XX单位 银行 数量（家） 1 10 1 8 18 148 13 62 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 资料来源：XXXXXXXX 2? XX市场分析 2.1? XX业务的行业市场分析 根据对XX市场作了一次调查，共调查了七大行业70个单位使用业务的情况。（见附图2—1） 图2—1 行业 比率 业务 （%） 工 业 建 筑 交 通 运 输 商 业 物 资 服 务 公 用 文 教 卫 生 机 关 团 体 金 融 平 函 17.87 17.68 8.18 12.65 0.16 14.14 29.33 挂 函 2.20 7.53 39.87 25.60 1.90 19.67 3.23 特 快 56.61 1.18 16.04 12.95 0.26 3.68 5.65 包 件 32.54 1.10 43.12 21.82 0.10 1.42 0.10 使用函、包 业务比重 17.71 13.05 11.59 12.19 0.19 11.07 34.50 ? ? ? ? ? ? ? ? 资料来源：XXXXXXX 从表中可以看出：……………………………………………….. 2.1 XX业务的市场占有率分析 经综合各方面信息并据不完全统计，现对业务的市场占有率作比较分析。（见附图2—2） 图2—2 种类 数量 项目 函件 （特快业务为例） 包件 报刊发行 （报纸累计份数） 汇兑 （收汇金额） 储蓄 （存款余额） XX单位 18.25万件 110吨 4818.50万份 8.91亿元 3.46亿元 社会 14.5万件 3000吨 1923.65万份 约几百亿元 69.83亿元 市XX单位场占有率 55.73% 3.5% 71.47% 5%以下 4.7% ? ? ? ? ? ? 从上述市场占有率情况看：…………………………………………………. 3 当前XX市场的特征 根据上面的分析，归纳起来，当前XX市场有三大特征，即复杂性、特殊性和依附性。 3.1? 复杂性? …………………………… 3.2 特殊性（隐蔽性）? ……………………………? 3.3 依附性 …………………………… 4 XXX参与市场竞争的优劣势 面对竞争的形势，我们必须全面审视自己，才能做到知已知彼，百战百胜。在充分认识XX市场特征的基础上，还必须认真分析XX参与市场竞争的优劣势，以做到扬长避短，以优取胜。 4.1 优势分析 …………………………………….. 4.2 劣势分析 ……………………………………… 通过上述分析，一方面使我们看到了在竞争中的有利条件，增强了信心；另一方面也看到了自己不足，从而才能所长避短，发挥优势，采取相应的对策和措施。 5 XXX应采取的营销策略 5.1? 强化市场意识，参与市场竞争 ………………………………………… 5.2? 大力发展XX业务，争创最佳的社会效益和企业经济效益 ………………………………………………. 5.3? 依靠