《商务谈判学》第3章试题参考答案.pdfVIP

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2023-02-06 发布于江苏
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《商务谈判学》第3章试题参考答案.pdf

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第三章试题参考答案一、名词解释 1.商务谈判战略规划：谈判者在谈判前对商务谈判目标、谈判方案、谈判团队的统筹安排与部署。 2.在价值创造与增长战略指导下的谈判涉及利益分配与价值创造两个重要因素，谈判的重点是在谈判各方利益冲突的情况下创造更多的财富，谋求价值创造与增长的战略。二、单项选择题 1.C 2.B 三、多项选择题 1.ABCDE 2.AC 3.ABCE 四、判断改错题 1.√. 2.×.谈判参与者可能是