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外贸电子商务的系统策略 讲师： 一 外贸电子商务的三个阶段 二 外贸电子商务的销售 三 外贸电子商务的后端系统 引言 外贸电子商务 怎 夺回 样 海外定价权 一、外贸电子商务的三个阶段 电子商务与房地产非常类似： 房地产 盖房子 装修 物业管理 电子商务 IT系统 运营管理 一、外贸电子商务的三个阶段 ➢ IT系统 我们需要有一套信息系统来支撑这个业务模式； 我们是需要一个IT系统去支撑的电子商务。 ➢ 基于目标客户定位所去做的有效的 。 ➢ 运营管理 电子商务长期发展靠运营，长期的运营留住客户。 二、外贸电子商务的销售 （一）B2B与B2C 方式 B2B （批发客户） B2C （零售客户） • 通过展会 • 报纸 • 通过打 • 电视 • 通过业务代表 • 折扣卡 的拜访 • 折扣券 （一）B2B与B2C 产品价格 ⚫ B2B （批发客户） 没有明码标价，根据采购量、付款条件、做生意的 时间长短和合作深度等来决定价格。 ⚫ B2C （零售客户） 不同的阶段（采购期、打折期等）价格不同。 （二）集中管理 共享我们的库存体系 共享我们的物流体系 共享我们的财务体系 集中管理是电子商务与传统商业模式最根本的区别 （二）集中管理 ⚫ 传统商业模式：铺30个店； 铺30次货； 30组营业员和销售代表。 ⚫ 电子商务：每增加一个销售 ，边际成本很低。 （三）国外成熟 案例： 电子产品：中国企业通过Home Depot （家得宝）或 者Office Depot （办公用品） 的线上 把产品 卖掉，然后集中发货。 （三）国外成熟 ➢ 寄售 不需要铺货，只需要将产品的 、产品的数据等内容 展示到 上。 ➢ 节奏感 对于传统企业做电子商务，应该结合企业实力和产品特 点，分阶段分步骤的投入。 三、外贸电子商务的后端系统 （一）外贸电子商务的财务管理 ⚫ 应收账款的管理 ⚫ 应付账款的管理 ⚫ 成本的管理 ⚫ 总账的管理 （一）外贸