《跨境电子商务运营分析与管理》高级工作实施（含答案）.docxVIP

项目一 市场分析 任务一 目标市场分析 1.目标市场分析是运营人员要根据产品属性，通过多渠道调研市场数据，了解不同市场需求和竞争强度，确定目标市场，并通过调研目标市场文化，指导目标市场的相关运营工作。 本阶段实践活动及成果要求如下： 实践活动1：为店铺运营策略提出相关建议 活动情境：小鹿是国内某知名卫浴公司的员工，最近公司打算拓展海外市场，并交由小鹿负责，现在他需要在网上搜索与产业相关的海外市场信息，确定目标市场，针对目标市场的当地文化习俗、重大节日、销售习惯，撰写目标市场调研报告。 工具/环境：跨境B2C实训平台/有网络的电脑机房 建议课时：4课时 活动实施流程： 确定目标市场 文化习俗/重大节日/销售习惯分析 提出店铺运营策略建议 阶段成果 提出三个店铺运营策略的建议 工作实施步骤 实践活动1：为店铺运营策略提出相关建议 步骤1 步骤1 确定目标市场：小鹿需要按照公司主营产品【淋浴花洒】，通过分析亚马逊各大站点对产品的市场需求以及竞争格局，最终确定目标市场。 公司主营产品 确定目标市场 淋浴花洒 例如：美国市场 步骤2 步骤2 文化习俗/重大节日/销售习惯分析：确定目标市场后，通过网站查询并收集分析当地市场文化习俗/重大节日/销售习惯。 表1 目标市场重大节日表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新年 情人节 女儿节 昭和