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商务谈判策划书; 谈判团队人员组成甲方：方正科技股份有限公司乙方：宁夏工商职业技术学院;一、谈判主题;二、双方优劣势分析 我方优势：1.我方购买数量多。2.能与甲方达成长 期合作关系。3.我方还有其他方可供选择。 我方劣势：1.由于购买数量过多，资金无法及时到位，需分期付款。2.我方迫切需要这批电脑，希望与对方合作。 对方优势：对方属于品牌公司，信誉度较好，与其合作单位较多。 对方劣势：1.市场上品牌较多，竞争较激烈。2.通过与我方合作，是打开高校市场的很好的 机会。;三、谈判目标;四、开局;五、谈判中期策略及分析;六、谈判中期主要问题设计及分析;谈判成功啦！哦耶;协议书;感谢销售方， 希望我们下次合作愉快;完