苏宁云商盈利模式分析 (2).docVIP

PAGE I PAGE I 苏宁云商盈利模式分析 摘要 基于我国经济速度的高速发展，我国家电零售行业经历了从无到有，从有到精的发展阶段。如今，家电行业零售市场也从原本零散、自由的分布局面转化为多家大规模家电零售商，如苏宁云商、国美领跑的格局。可见，该行业目前已经进入成熟期，但行业在发展期间，依旧存在许多问题尚未得到解决。随着信息技术的广泛运用，互联网技术在人们日常生产与生活之中的运用也愈渐频繁，同时也为许多企业发展带来了新改变。最为明显的改变便是转变了人们的消费方式与企业销售方式，即电子商务开始蓬勃发展。截止至2015年年底，全球电子商务市场规模高达14652亿美元，与2014年相比提高了20%，发展前景良好。在全球电子商务市场发展的带动下，我国电子商务市场也处于高速发展的状态，许多企业也开始参与至电子商务浪潮之中。近些年来，我国零售行业发展基本以电子商务线上销售作为主体，各个行业之间竞争也将销售重心从实体店销售转向互联网零售，实体门店经营工作也受到一定程度的影响。许多企业并不能实现持续盈利，其电子商务发展仅仅是昙花一现，许多企业甚至破产。究其原因，在于其并没有寻找到合适的盈利模式。盈利模式并不是一种短期应对型发展方式，而是可以帮助企业持续稳定获取经济利润的整体性策略。企业之间竞争的实质便是彼此盈利模式的对比，企业如果希望保持一种高速且稳定的发展状态，其必要的基础思路便是制定一个切实可行且行之有效的盈利模式。因此，如何选择适合企业自身实际需求与情况的盈利模式便成为许多电子商务企业管理这所关注的重点。我国苏宁、国美部分以零售业为主营业务的大规模企业，均开始尝试改变自身策略以确保企业具有持续发展的能力。其中，苏宁作为零售行业发展龙头企业，相比其他电子商务企业而言，其显然更具优势。现今，苏宁云商总计拥有6000余家实体门店，且其采用的云商模式也使得实体店同线上销售之间的矛盾得到妥善解决，这一模式也为零售行业发展提供了新的思路，具有一定代表性以及可研究价值。 事实上，就目前而言，我国关于家电零售行业的研究学者数量相对较少，也没有健全的理论体系为我国家电零售行业建立盈利模式提供理论指导。为此，本文以苏宁云商模式作为研究案例，结合我国目前家电零售类型行业所处环境以及未来行业整体发展趋势，对其近期财务数据与云商模式相关资料加以分析与研究，寻找适合于我国家电零售企业发展的盈利模式，主要研究内容如下： 首先，本文介绍了本次论文写作背景、意义、内容以及研究所用方法，简要阐述了本次论文写作价值。并对前人关于企业盈利模式研究的文献进行综述，总结研究思路与方法。其次，也对电商企业盈利模式相关理论进行了简要介绍，如定义、构成要素等，明确了盈利模式相关概念，为本文后续写作提供了理论指导。同时对苏宁云商盈利当前模式进行了简要分析，一方面，本文分析了当前苏宁云商基本情况，包括其基本情况、O2O转型情况、组织结构情况以及现有主要盈利途径；另一方面，也对目前苏宁云商要素问题、盈利模式财务现状及其同其他竞争者盈利模式对比进行了分析，了解其盈利模式方面存在的问题。再次，简要分析了目前苏宁云商盈利模式存在的问题，如零售双线业务分流、市场压力转移至供应商以及盈利特征不强，容易被其他企业复制等，并分别深入分析了导致上述问题形成的主要原因。最后，综合前文分析所得原因，提出具有针对性的解决方案，认为企业可以通过强化零售双线业务融合、与供应商建立双赢的合作关系以及减缓金融业务，寻找金融商业伙伴、充分利用网络资源以及合理设计差异化价格五种方式解决目前盈利模式存在的问题，并进一步优化与健全盈利模式，以期有效解决目前苏宁云商盈利模式中存在的问题，同时也为其他同类型企业盈利模式的优化提供参考。 【关键词】盈利模式 财务视角 互联网零售商 O2O Abstract Based on the rapid development of Chinas economy, Chinas home appliance retail industry has experienced a stage of development from scratch to precision. Nowadays, the retail market of the home appliance industry has also transformed from a fragmentary and freely distributed situation to a number of large-scale home appliance retailers, such as Suning Yunshang and Gome. It can be seen that the industry has en