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1深度分销方式的机会
基于供应链……分工一体化；
管理协调……替代……市场协调；
厂商结盟…… 哇哈哈可口可乐。
2可口可乐的分销一体化
可口可乐的3P
物有所值（Price to value）
无所不在（Pervasive）
心中首选（Preference）
3P与4P的区别……调节厂商利益的杠杆；
基于供应链……厂商结盟……争夺市场。
3深度分销方式的限
生产企业与分销商零售商……共同利益基础是成本价格……是生产分销与零售的规模效率；
消费者市场地位的提高；
商业企业机会导向……转向*导向……挟天子而令天下…… 厂商结盟的基础改变。
4建立消费者联系（消费品）
确立品牌……生活方式中的一个
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