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电子商务对商务谈判的影响分析
在信息网络腾飞的当代，有一种新型商业模式正在迅速发展，那
就是电子商务。越来越多的企业意识到线下发展成功是远远不够的，
必须开展线上业务。除了线上销售，品牌宣传，电子商务的发展还渗
透到商务谈判的各个环节中,影响并改变着传统的商务谈判。在电子
商务谈判逐渐成为电子商务交易中谈判主流的趋势下,对其的研究显
得更为必要。
一、商务谈判的含义及其流程
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足
对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可
能的商机确定下来的活动过程。
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