新手直播话术脚本范文优选16篇.docxVIP

　　整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。 　　▲整体直播大纲的撰写逻辑 　　一份合格的直播脚本都是具体到分钟。 　　比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。 　　很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播! 　　从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。 　　例如， 　　直播开场如何避免冷场? 　　直播卖货怎么上链接? 　　直播抽奖如何设置? 　　直播流程如何安排? 　　直播促单怎样利用促单话术? 　　俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。 　　这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。 　　要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。 　　下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。 　　首先看看直播脚本模板： 　　引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告 　　上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。 　　我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。 　　做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。 　　下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤 　　1、明确直播主题 　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么? 　　2、直播给谁看 　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主? 　　3、确定直播节奏和看点 　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。 　　4、确定直播预热方案 　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热? 　　5、直播人员分工、设备 　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。 　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。 　　6、控制好直播的预算 　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。 　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。 　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说? 　　1、聚人气 　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。 　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。 　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围! 　　2、留粉丝 　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。 　　3、推产品 　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。 　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。 　　4、解顾虑 　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。 　　5、催单 　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点! 　　直播间没有明确目的，就是自己直播不知道应该做什么，说什么，很尴尬，容易冷场； 　　还有直播时间控制不好，主播不会组织话术，直播产品没有重点，这些都是因为没有提前准备好直播脚本惹的祸。 　　直播带货脚本范文的目的就是规范动作，规范语言，直播时什么时候说什么话做什么事，都提前规划好，这样