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2023年销售个人工作心得 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作 岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中 给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放 假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。 江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的 事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很 疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个 非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通x 主动出击！ 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。 做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方 走到一起，需要我们主动交流，眷在短时间内融入团队，让 大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象， 所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入 集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环 境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主 观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者 淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感 触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没 那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果 连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？ 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍 惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围 内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来 不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销X自己，售X价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的 类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成 不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适 的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感 触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承 担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角 度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领 导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员 工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标； 我们要把个人的理想上升到公司的理想； 我们要把个人的价值上升到公司的价值； 我们要把个人的意义上升到公司的意义！ 7、目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明 确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。 写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目 标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实” 的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结 果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁 的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直 接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。