银行线上引流活动方案范文 第一篇.docxVIP

　　分析： 　　现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。 　　一、软硬件不配套，市场发展受阻 　　xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。 　　二、区域竞争明显，竞争优势乏力 　　xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。 　　三、市场渠道不畅，市场信心不足 　　目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，xx传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。 　　四、旅游消费单一，产业支撑受制 　　目前，xx的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。 　　结论： 　　从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。 　　商业街定位 　　xx温泉民俗风情文化街 　　策略 　　u 招商先行：免租2年运营，精品酒店/特色餐饮/休闲娱乐/文创特产/儿童娱乐/民俗特色酒店，先聚人气，旺场 　　u 销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。 　　一、树旗帜，强化内功 　　提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。 　　二、做示范，强化信心 　　策划筹建自营示范店(街)，引导发展温泉旅游配套产业，为提升xxxx旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。 　　三、搭娱乐，强化市场 　　通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现xx地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。 　　四、借事件，强化品牌 　　有轨电车开通、商业街开街、xx传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟 　　五、促整合，强化营销 　　整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。 　　战术 　　一、分期 　　第一阶段20xx年6月—20xx年10月 品牌导入期 　　第二阶段20xx年10月—20xx年12月 招商强化期 　　第三阶段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期 　　二、战术组合 　　第一阶段：20xx年6月—20xx年10月 品牌导入期 　　主题： 百年xx温泉民俗依云小镇 　　目标： 　　1、唤起人们对xx历史文化的记忆 　　2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘xx之未来图景。 　　3、xx，体验温泉民俗风情。 　　战术运用： 　　1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括街片区沙盘展示 　　2、配合招商工作，意向商家考察活动。 　　3、完成导视系统方案设计、施工。 　　4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。 　　5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。 　　6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。 　　事件营销 　　事件主题紧扣温泉民俗风情，配合招商工作予以展开，借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。 　　商业：1、行业对口商家项目推介活动。 　　2、外地重点区域行业组织推介活动。 　　3、意向商家考察，对口商家联谊活动。 　　第二阶段：20xx年11月—20xx年12月 招商强化期 　　主题： 百年xx温泉民俗依云小镇 　　目标： 　　1、巩固商业街商业信心，扩大街区商业影响力 　　2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对商业街项目的向往 　　文化——强调温泉民俗文化精髓 　　商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望 　　战术运用 　　1、开街筹备及宣