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必胜客营销案例 必胜客的简介 以红屋顶作为餐厅外观显著标志的必胜客，如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地九十多个国家和地区, 必胜客拥有 12,300 多间分店, 员工近 25 万名, 每天接待超过 4,00 万位顾客, 烤制 1,70 多万个比萨饼。必胜客已经在营业额和餐厅数量方面，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。必胜客公司属于世界上最大的餐饮集团-百胜全球餐饮 集团，目前百胜餐饮集团在全球 100 多个国家拥有超过 32,500 家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。 必胜客网络事件营销始末 大概是在 2005 年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网上走红。该帖主要是对必胜客水果蔬菜沙拉的高价表示“不满”，并提供了多盛食物的“秘籍”。随着帖子点击量和转载量的急速飙升，必胜客的顾客流量也迅速增长。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。 台湾的必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖子，里面介 台湾的必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖子，里面介 绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的 碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。 3、必胜客网络事件营销的成功因素 1）首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划 确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服 务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。 2）信息的发布和推动（给病毒传播一个源动力）。 最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销 方法可以很快传播， 那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划。 病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。原始信息应该发布在用户容易发现， 并且用户乐于传递这些信息的地方， 比如活跃的网络社区等， BBS 营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。 优势与不足： 优点： 费用低廉 利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费， 就能传播数百万人。王老吉在国内著名的互动网络论坛天涯 BBS 上，以一篇“吃垮必胜客”、“封杀王老吉”的帖子在短短数小时内点击量飙升到数百万，回帖以十万计，转帖无数，遍及互联网各个角落，影响空前。而其成本专转嫁到消费者的身上，使其自身的营销几乎无成本。 传播高效 许多门户网、Email、QQ 等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些 “一点对多点”的辐射状传播工具， 能迅速让信息广泛传播开来。利用这些使 “王老吉”的搜索量在 5 月 18 日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。3 个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过 14 万个。必胜客也借助网络的优势在推出“吃垮必胜客”的第一时间，网络的传帖量也一路攀升， 去必胜客的消费者络绎不绝。 自愿传播 在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。当一个消费者感受到王老吉这种产品带给自己的好处时，他将会向自己周围的人进行 传播。 网民了解到这个事件后，通过论坛发表意见，回帖转帖中对王老吉的产品就进行了一定的宣传。使得王老吉”的搜索量直线上升。 4. 4.更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒营销的传播过程通常是呈 S 形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，王老吉很好的把握了这个度。 缺点： 违反公众道德 比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX 日内母亲必出事。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。 各类负面效应，尤其会广泛传播。 比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。例如王老吉中，如果被暴漏是内部为了炒作而发布的帖子，这将会引起大部分看者的反感。 误导公众 一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。使用比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的 XX 隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。 论坛、事件、邮件