药品销售新人入门手册.pptxVIP

本次学习分八部份1.药品知识基本定义2.基本常用行业术语及意思3. 投标流程4.处方药销售模式5.药品进医院流程6.OTC销售模式7.医院分类8.怎样去做招商第1页/共43页第一页，共44页。 基本定义药品相关知识定义第2页/共43页第二页，共44页。 药品：是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应症（化药）或者功能主治（中成药）、用法用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。第3页/共43页第三页，共44页。 处方药与非处方药定义处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品； 非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品 ，在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称 第4页/共43页第四页，共44页。 处方药大都属于如下情况刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察；可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等；药物本身毒性较大：如抗癌药物等；某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。第5页/共43页第五页，共44页。 OTC药大都属于如下情况感冒、发烧、咳嗽用药；消化系统疾病用药；头痛用药；关