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一年业绩翻三倍其实并不是奇迹 我开了一家做电子产品贸易的公司，主营产品是触控电子控制元件，比如 电饭锅的触控面板等。2011 年之前公司的经营规模不大，年销售客在700 多万人民币左右。当只觉得公司只要赚钱就行了，也没想过要发展到多大。 一个偶然的机会，在上网浏览网页时，打开了上海从仁公司的网页 。说实话，那个网站没有什么特别吸引我的地方，但是因为网站上 说免费帮企业进行营销人力资源诊断，所以我记下了他们的联络方式。我心想， 免费的便宜不占白不占，就联系了他们。 一个电话，我和从仁公司的林凤兵先生约了见面的时间，本来只想谈个半 小时就够了，结果我一下午的时间都没够用。如果不是林先生还有别的事情， 我想我们不会在晚上7：00 就草草结束了沟通。 很快我同林先生确立了合作关系，他从员工访谈开始切入，然后一边做管 理培训，帮我给员工树立正确的价值观，同时又展开目标管理，对销售人员进 行业绩考评和收益分享。根据考评结果又有针对性的进行营销培训。说老实话， 林先生当时问我，公司为什么能赚钱？公司为什么只赚这些钱，而不是别的数 字？公司有核心的业务人员吗？公司有足够的优质客户吗？这些问题真的把我 问傻了。特别是当林总帮我制订年度销售目标时，一下子就把目标订到了三千 万，我就更傻了。我问他这些目标是怎么订的，林先生说，目标是根据每个员 工的应有产出来订的，和我讲了一套制订目