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汽车销售月度工作总结5篇--第1页 汽车销售月度工作总结 5篇 汽车销售月度工作总结 1 ____年是________公司在全体员工的共同努力下，________ 专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标 创历史新高。现将____年上半年工作总结如下： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异 化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在____ 年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差 异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价 格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把 双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价 格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略 呢?我们摸索了一套对策 对策一：加强销售队伍的目标管理。 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 第 1 页 共 12 页 汽车销售月度工作总结5篇--第1页 汽车销售月度工作总结5篇--第2页 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们 对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定 不同的销售策略，形成差异化营销;根据____年的销售形势，我 们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用 户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采 取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力 度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通 反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形 象，从而带动了我________公司的专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测。 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科 学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场 淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲， 需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人 收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会 上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报 表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定， 第 2 页 共 12 页 汽车销售月度工作总结5篇--第2页 汽车销售月度工作总结5篇--第3页 一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟 通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作 的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有 率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标， 顺利完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我 们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了 广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建 立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造 车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委 托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织 综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 三、注重团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公 司得到好的发展。年初以来，我们建立健