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★精品文档★ 银行支行贷款工作经验交流材料 推动支行发展的四种能力 银行支行贷款工作经验交流材料 尊敬的总行领导、各位**的同事，上午好： 今天能够作为** 的代表在这里和大家交流贷款工作经验 和做法，我感到非常荣幸，一个支行各项业务的发展离不开 一个长期的规划，更离不开每一名支行员工的辛勤努力，如 果说**支行贷款业务的发展如此之快有什么特色的话，我想 可以用四种能力来概括，那就是：洞察力、毅力、活力、团 结力，这四种能力将**支行的每一名员工拧成一股绳，压力 再大，我们也不怕，按照我们既定的方向和目标稳步前进。 一、市场风向敏洞察，贷款结构需调整。这几年来，经 济下行趋势明显，企业上下游资金链出现问题频繁，大额贷 款投放不良率显著提高，贷款风险无从把控，**支行分析市 场形势的转变，对贷款投放结构及时进行调整，将贷款投放 的方向从2014 年开始已重点向小额消费类贷款方向转型， 以**市场为依托，以**公司提供平台，为**商城的广大商户重 点推出了商铺按揭，基金贷等产品，吸引了广大商户来我行 办理商铺按揭贷款，并以此为契机为广大商户开通了我行 . 是觉得**只能提供小额支农贷款，不能满足他们的融资需 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 4 ★精品文档★ 求；三是许多商户与其他银行已经发生了业务往来，不愿意 再接受其他银行。 在走访多次被拒后，小明感觉有点信心受挫，我告诉他 万事开头难，这片市场是片荒地，我们要成为第一个挖掘人， 肯定会遇到很多困难，吃很多苦，但是你要有信心，我们有 我们的优势，我们地理位置近、我们贷款政策活、我们上门 服务到位，时间长了客户自然就会对我们产生信任。小明把 我的话听进去了，每天白天在市场里挨家挨户的走访，搜集 商户资料，晚上加班整理商户档案，于是经过2 年的锲而不 舍、持之以恒的开拓，现在在**市场里已经没有哪个商户不 知道** 的小明了，大家要办信用卡找小明，要安POS 机找小 明，要办贷款也来找小明，小明成了我们**支行的活字招牌， 现在小明感悟到只要付出就会有收获，再辛苦都是值得的， 我告诉他，我们开拓这片市场不容易，千万不能松懈，丢了 容易再捡起来就难了。 2016 年**支行党支部在**商城建立基层党支部和金融服 务站，每天安排专人值班，并建立500 人的**商户微信群， 每天在群上宣传我行的产品和政策，帮助解答商户的问题和 产品需求，现在我们在**市场已经有了自己固定的客户群体， 截至目前为止，已经投放商铺按揭56 笔，累计金额3582 万 元；投放基金贷20 笔，累计金额达到2760 万元，向**公司 累计投放项目贷款2.2 亿元，存放保证金2000 万，吸收流 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 4 ★精品文档★ 动存款2.5 亿元，各类银行卡比2014 年新增600 多张，开 通 POS 机 120 台，企业网银比年初新增10 户，批量代发 40 户，手机银行新增450 户，帮助**商城引进更多的商户入 驻，壮大规模，与** 也建了长期的信任合作关系。 三、新老搭配激活力，绩效考核抓动力。2017 年之前** 支行的员工构成以 40 岁老员工占多数，老员工经验丰富， 但是做事缺乏热情，想法过于固守成规，不善于创新突破。 今年**支行调入了4 名年轻员工，其中把2 人充实到信贷经 理岗位，这让整个支行的活力骤增，开会讨论的时候，年轻 员工大胆提出自己的想法，老员工交流自己的经验，交流氛 围非常浓厚，时常开会讨论热烈忘记了时间，领导已经走了， 同志们还在那儿激烈讨论，常常问题得到了答案，大家会心 一笑。 支行各项业务的发展光有活力还不够，还需要绩效考核 才能最大程度的激