商务谈判作业德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书.pdfVIP

德国西门子进驻广西国美电器的卖场谈判策划书 商务谈判策划书 一、背景介绍 （一）谈判背景的介绍 由于西门子公司欲进驻我国美广西各分店，在我国美分店展销其产品。德国 西门子公司已经与我们广西国美进行了多次磋商,就商品的进场意向与送货方式 基本达成了共识。但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由 产品供应商所支付的进场费和零售利润的返点。此次谈判的主要内容商品陈列位 置、进场费、场地扣点及销售保底一系列问题进行谈判。 （二）双方的背景资料 1、我方背景资料 国美电器（