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软件销售基本流程 事业中心软件销售基本流程主要有以下8项： 1、 信息搜集与判定 2、 目标客户确认 3、 初步接洽（含分析与执行） 4、 面谈 5、 产品展示 6、 合作缔结 7、 安装和培训 8、 回款 现将上述8个流程进行归类区分，可区分为： 目标客户寻找与确认，访谈与演示，合作逼定与缔结；回款；4大环节。 结合 “玉舟软件销售流程图”我们可以 将1、2工作归纳至 “目标客户寻找与确认”环节； 将3、4、5、工作归纳至 “访谈与演示”环节； 将6、7工作归纳至 “合作逼定与缔结”环节； 将8工作归纳至