拜访八步骤分析和总结.docxVIP

拜访八步骤 销量来自于什么？ 销量＝拜访家数×成交率×平均订单量服务、规范化拜访 销量＝新增点数×新增品项/口为数＋产品生动化 1、 准备工作 目标、销售工具（价签、跳跳卡、宣传条、POP、墙体海报、 二连单）、抹布、及答应客户的事项。业务员、司机路线、货物的准备，看油是否够。 2、 打招呼 让店主知道你是做什么的、确认谁是决策者、选择合适的时 间与地点向店主介绍产品。 3、 店情查看 看店里销售我们的产品有几个品种包括他的库存（白象、统一、正航），便于拟定单，安全库存是正常消化量的 1.5 倍，竞品销售那些产品、（方便面、饮料、饼干）销售福满多的地方必须有大骨面。容、高、中、平、低、干。按顺序依此销。举例说明，有销售 1 元钱的面有没有大骨面、牛面，如果没有这就是你在这个店内销售的机会点，同样依此类推， 饮料、饼干。本品的及竞品的日期，本着先进先出的原则。4、 销售陈述 向店主介绍当前的政策及公司的优惠活动，这就是推销的过 程，销售的成功与否关键在于此。 5、 拟建议定单 缺什么产品、新产品的介入，库村要做到安全库存。 6、 产品生动化 就是做陈列，陈列分纵向陈列和横向陈列。陈列的原则：位置（重中之重）、 排面不能比竞品少（成倍的增长）、遵循口味集中的原则（集 中陈列）、清楚的价格、（学者做过调查，没有标价产品消费 者购买的几率低）广宣品的布置、（POP、跳跳卡、价签、 墙体海报