抖音来客门店美容美发丽人行业服务商经营策略方案.pdf

抖音来客门店美容美发丽人 行业服务商经营策略方案 策划人-妖娆哥 2030 丽人行业市场分析 01 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. 抖音丽人赛道现状 02 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. CONTENTS 03 丽人服务商经营策略 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. 丽人服务商运营指南 04 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. 服务商商家合作模式 05 Copy paste fonts. Choose the only option to retain text. 丽人行业市场分析 Supporting text here. When you copy paste, choose keep text only option. 行业现状 行业现状 • 市场规模大，线上化率低,利润高且营收有较大发展空间 市场空间 • 21年丽人行业整体交易规模6,731亿，预计22年7,189亿，线上 化率仅2.5% ，渗透空间较大 • 21年医美行业线上交易额186亿，线上化率6.7% ，未来线上交易 空间大 盈利空间 • 佣金优化、探索广告等增值服务持续贡献营收 • 丽人：22年X团收入29e (佣金占20%) ，贡献友商到综16%的收入 • 医美：22年X团收入31.8e(佣金占13%)，贡献友商到综18%的收入 4 行业特征 存量市场竞争激烈 用户消费频次偏低导致丽人商家普遍处于“吃不饱”的状态，尽管X团己为商户贡献60%-80%的新客，商家订单 饱和度仍仅有50%-70% ，有持续拉新拓客的需求，且市场同类平台呈现流量见顶及拉新成本增高的趋势，行业转 型抖音经营诉求强烈 商家营销意识强 行业成本结构中，人工占大头(45%)，营销租金次之，营销费用占比GMV的10%-20%。美容店面净利润50- 100W+，理论可撬动营销投入最高15W+/月、美发10W+/月、美甲美睫因店面规模