工业自动化行业客户壁垒.docxVIP

工业自动化行业客户壁垒 工业自动化行业客户壁垒 工业自动化行业的主要客户通常为行业内的中大型厂商。相关厂商为了保证自身产品的高质量，在供应商的选择上，尤为关注自动化制造设备提供者的技术水平、产品质量、制造能力、管理素质、研发创新能力和售后服务。因此，新进入者需要经过严格的资质审核，往往和企业长期合作后，才有可能获得客户的认可，从而使得自动化设备生产具有很高的进入成本和壁垒。此外，经过多年合作的合格供应商能够提供质量更加稳定的产品、合作双方也有着更高的配合度，并能增强客户的综合实力，与客户形成稳定的利益共同体，这就导致供应商的更换门槛较高，使得新进入者在向行业内高端市场拓展业务时，面临更高的客户