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互联网公司年度总结--第1页 互联网公司年度总结(一) 蓄势待发 面向未来 2003年即将过去，中鑫公司取得了长足的发展。作为中鑫公司特殊的一部 分，在总公司年初制定的指导思想下，网络分公司在某些方面取得一定的进步， 并为来年发展打下了一定的基础。但是我们也看到了许多不足，是以后急待和必 须解决的。 内容工作情况、内部管理 第一部分工作情况 网络分公司2003年总体工作情况可以归结为以网络集成为主，在新的行业 和产品中不断探索与总结，并逐步引入新产品、步入新市场，为2004年打下坚 实的基础。 在这一年中，网络分公司在总公司的指导下，以锻炼内部人员为主，充分发 挥自己的能力，积极开拓企业网系统集成项目，按照进度基本完成了今年的任务。 主要体现在以下几点 互联网公司年度总结--第1页 互联网公司年度总结--第2页 一、河南省某局60KVA UPS电源系统，此项目为公司（也是厂家在该局） 在大机（指20KVA以上的UPS电源）上取得了突破，赢得了厂家的肯定和用户 的认可。到目前为止，该系统设备正常，运行稳定。 二、河南省某食品有限公司的网络扩建和视频会议系统的建设，该在原有网 络设备的基础上，软件和硬件做了进一步完善和扩充；在原有网络结构上，进行 增值应用，新增了一套视频会议系统，该系统是公司切入视讯产品和建设的第一 个工程，为公司在新产品引入、系统集成范围的完善和新工程的施工建设上做了 市场和人才方面的准备，为公司带来利润的同时锻炼了队伍的业务能力和技术能 力。 三、郑州某房地产公司网络工程以及后续的会议电视系统。该公司的网络结 构比较复杂，由于不是一个运营商单独为其提供专线服务，存在多种专线，而且 在外省分公司的专线和组网方式也是多种多样。在这种情况下，公司内部工程师 搭建全新的组网方式，并很快地拿出了满足客户要求的拓扑图，并充分利用和运 营商关系较好这样一种资源，顺利地完成了该项目。和第二家公司类似，该公司 在随后也上了一套视频会议系统，在客户严格的招投标程序以及聚集了国内众多 视频会议系统厂家和集成单位参与投标的情况下，分公司通过合理分工，从技术、 商务等多个方面出击，最终脱颖而出签下了订单（由于是河南省第一家上视频会 议系统的房地产公司项目，众多厂家非常重视，尤其是国内的制造商）。由于客户 比较谨慎，该项目的组网方案和投资金额经过多次变更，因此公司从立项到签单 互联网公司年度总结--第2页 互联网公司年度总结--第3页 整个过程体现了很好的团队合作精神，为以后建立学习型团队做了实践准备。 四、河南某运营商12地市3层交换机组网工程，此工程是在12地市分公司 新增客户容量的情况下进行的，起点高，工期紧，而且是全省统一联调，在人员 有限的情况下，经过合理协调、调配以及努力，按时按质地完成了整个项目。 以上几个工程为公司的重点项目，有的还是新市场和新业务区域，完成得都 比较好，更重要的是建立了很好的客户基础、团队也得到了锻炼和发展。但是也 存在许多不足，比如说在局部组网中对结构分析不全面、对新设备性能没有很好 地掌握、团队成员在对同一问题的解释有差异、为了“更好”地为客户服务而主 动承诺过多的工作等，这些在以后工作过程中需要更好的改善。 另外，在河南省主要企事业和高等院校单位进行了一定程度的交流，建立了 较好的客户关系，为后续合作做了铺垫。 第二部分内部管理 网络分公司内部管理主要从以下几个方面入手 1、分公司帐务的核对以及仓库的盘点由于网络分公司业务对比与其它分公 司业务的特殊性，在出、入库，应收帐款等方面存在一定脱节，在加上财务主管