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婚纱摄影项目分析方案范文 三亚婚纱摄影项目策划方案 2022-5-8 第一部分：方案概述 本策划案通过调研三亚婚纱摄影行业发展现状，市场竞争情况与上下 游产业链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的项目可行性。通过 可行性分析，结合现有资源与发展战略，寻找涉足婚纱摄影行业立足点与 利润点。 第二部分：市场调研 2，规模：三亚婚纱摄影行业从业企业270 以上，其中6-8家规模较 大，有豪华的门店与精良的网站销售平台，不定期举办各类宣传与促销活 动，参加三亚及岛外其他城市婚博会,如北京婚博会。有10-15家左右中 档影楼，规模与上述比次之。 剩余均为各类水平不一的摄影工作室，无固定门店，位置处于小区民 宅，员工10人以内。 3，客源：三亚婚纱摄影行业客源 80%来自岛外，分明显淡旺季特征， 五一十一及春节等假期客量相对集中，其他时间仍有一定的客流量。营销 方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数店铺拥有自己的网站，在淘宝 网络体系获取订单的有120家。 4，定位：全部定位高端，关键字常包括“顶级、唯一、国际、高端、 豪华”等。打开任何一家店铺的网页或网点，均无明显差别，不实际走入 影楼考察，无法获取其真实规模实力。 5，服务与价格：三档影楼所提供内容基本同质化,均为椰林、沙滩、 礁石、别墅、园林 景观、直升飞机、跑车、游艇、水下项目，地点：大东海、三亚湾、 天涯海角、大小洞天。市场报价从4000-20000不等，主力产品价格区间 在5000-8000元之间。部分产品含三亚落地接机、住宿等附加项目。 6，单项业务成本利润核算：以各影楼常见的拍摄一天，价格6000元 产品为例: （不含房租、税收等运营成本） 7，综合分析： A、价位高，市场同质化严重：三亚婚纱摄影市场费用偏高，市场报 价从4000-20000不等，主力产品价格区间在5000-8000元之间，等同于 北上广一线城市；市场同质化竞争严重，产品无差异，拍摄地点几乎相同， 甚至共用道具； B、竞争模式：竞争主要以拼规模，拼服务为主，一线大牌影楼竞争 以门店的豪华程度与网店的精良程度代表了一个店面的实力，但不比价格， 均坚守价格底线；工作室常通过团购、促销等变相打折降价。 C、单项业务利润率高，可达到50-60%； D、后期物料配件普遍昂贵，40寸相框售价达2-3000元。 第三部分：XX涉足婚纱摄影领域的可行性分析 根据公司内外部资源，以及行业目前面临的机会有威胁，对项目展开 SWOT分析： 结论：目前市场处于机会与威胁并存的时期，良好的市场机会远大于 市场威胁，吸引介入市场，但XX本身的优势缺乏、劣势明显，如按照 SWOT 分析给予评级，综合评级为 C+，即本身无介入优势，导致风险较大， 但市场机会较好，建议在控制风险的前提下，从策略、成本上提升自身优 势，打造项目核心竞争力。 建议：打造核心资源，降低成本，完善物料工厂 综上所述，建立XX涉足婚纱摄影行业的核心优势，即建立物料制作 工厂，结合现有广告公司工厂，增加婚纱摄影物料部分，主要为雕刻机等 设备（设备投资10-20万元），实现从产业链最底层做起，既服务于广告 公司的标牌标示，又服务于婚纱摄影物料，实现产业链经营。一方面：基 础物料制作利润率高，自己能够完成设备成本分摊和盈利，另一方面，广 告项目与婚纱影楼项目均可利用，利用率高，实现整体成本下降。能够达 到降低成本，打造自身核心竞争力的目标。 第四部分：项目策划 项目方案一：建立三亚婚纱摄影网打造区域性行业平台 1，定位：打造一个以三亚婚纱摄影为主要的区域性行业网络平台， 涵盖品牌展示、在线接单销售、物料在线定制等服务。 2，目标客户：岛内、外新人婚纱摄影服务，主要目标群体是青年人， 高学历，即将结婚。 能够提供给他们最适合的婚纱照套餐是网站的主要工作。只要能为他 们量身定做，获得认可，才会被用户更好地传播。 3，功能结构及盈利模式： 4，主要工作内容： A，产品招商，引进各影楼工作室进驻，签订分销协议，作为其产品 的网络分销商分销产品，获取销售返利。 B，广告招商，销售网站页面广告。 C，在线接单销售，在线接受咨询、下单等服务。在线销售物流定制 D，在线定制销售物料 5