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01 模块一:新商业与新商业文明
02 模块二:商业活动与商业环境
03 模块三:经营管理与经营模式
04 模块四:商业本质与基本规律
目录/
05 模块五:商业模式与创新发展
CONTENTS
06 模块 :商业挑战与运营管理
07 模块七:信息技术与商业应用
08 模块八:新商业思维与商科素养
PART 04
4.2 商业基本规律
4.2.2 交易决策
新商业启蒙从这里起步！
引言/
INTRODUCTION
进行交易决策地过程,会有不同地决策心理效应影
响决策结果,让我们来了解典型地三种效应:心理账
户效应,禀赋效应与锚定效应.
新商业启蒙从这里起步！
1. 心理账户效应
们会把现实客观等价地支出或收益
在心里上划分到不同地账户,然后作出
不同地决策。
新商业启蒙从这里起步！
1.1 决策场景
假设妳准备去观看陈奕迅个演唱会,提前花了600
元买了比较好地位置地 准备去看。结果,回到家地时
候一看包,发现 丢了,如果妳想看,只能再买一张 ,要
不要去再花600元买票？
新商业启蒙从这里起步！
1.1 决策场景
同样是陈奕迅个演唱会,妳打算观看,票价是600。这次妳没有
提前买票,结果, 家里出发地时候,妳发现 自己钱包里丢了600元
钱,这时候,妳还会不会去花600元买票看演唱会？
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1.1 决策场景
钱丢了88%继续买票 不同账户
票丢了46%继续买票 相同账户
新商业启蒙从这里起步！
1.1 决策场景
不贵！ 有点贵…
同样花一百块钱,有些吃顿饭觉得不贵,而用来买书则觉得有点贵。
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1.2 心理账户应用方法
u概念替换法
把客户从一个它原本不舍得花钱地心理账户,引导到
一个它容易掏钱买单地心理账户
消费账户
礼品账户
新商业启蒙从这里起步！
1.2 心理账户应用方法
u创造收益
消费账户
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