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国际商务原则式谈判的原则与应用实践 原则谈判法（ pr i nci pl ed ne-got i at i on ） 自 1981 年被原美国哈 佛法学院的罗杰middot; 费舍尔教授和哈佛大学谈判项目发起人威 廉middot;尤里两位在其合作着作《毫不退让地赢得谈判》中提出以 来，很快在国际上成为处理纠纷、化解矛盾而进行谈判的重要指导原 则。随着我国经济的快速发展，各种国际商务活动的范围逐步扩大， 各类商务活动对谈判技巧的要求进一步增多。本文对于从事国际商务 谈判的人员了解国际通行的原则式谈判的特点，应用原则式谈判规则 指导国际商务谈判具有积