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波特五力分析 波特五力分析是由美国管理学家纳斯费尔·波特提出的行业竞争分析方法，它将直接影响企业竞争态势的力量集中化，归纳为五类，即威胁的产品侵入者、客户的购买力、竞争企业、供应商的威胁及可用的替代等五种力量。 1、威胁的产品侵入者是指新进入行业的公司及新产品，他们可以以低价、新技术来抢占市场份额、并威胁到现有企业的优势地位。要死守市场份额、分散侵略者的注意力，企业要积极准备，采取激进的营销措施，提供更优惠的价格政策；同时要有足够的资源以抗击它们。 2、客户的购买力指的是消费者的购买能力，影响着市场的总需求，因此企业要研究客户的购买行为，找到客户购买偏好以及购买受欢迎的产品。同时，企业也要采取一些针对性营销策略，控制消费者的购买能力。 3、竞争企业指的是提供相似产品及服务的企业，其活动会直接影响到企业的价格、质量、服务及促销等方面。因此，企业应该做好对手的分析，把握双方之间的优势劣势，采取响应措施降低竞争对手的危害。 4、供应商的威胁指的是提供企业原材料、半制品、生产设施、技术等需求的供应商，他们能够通过提高价格或拒绝提供材料等影响企业的财务负担，所以企业要尽可能多地寻找供应商来增强自身的交易力，同时应该考虑与其他供应商建立长期战略合作伙伴。 5、可用的替代指的是市场上的其他产品，像日用品有可代替的替代品，行业内的产品也可分为高端、低