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2023-04-03 发布于江苏
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国际商务谈判重点.pdf

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第一章 1、国际商务谈判的作用：1、传递、沟通信息2、解决利害冲突、实现共同利益3、满足国际商务的需要 2、（1）诚信原则（2)言之有据原则（3）平等自愿的原则（4）互惠互利的原则(5）求同存异原则（6)契约化原则 3、国际商务谈判的阶段开局—报价—磋商-妥协—成交（其中谈判人员精力高度集中的是最后的签订协议的成交阶段）国际商务谈判的构成要素 1、谈判当事人谈判的标的谈判的背景一、谈判当事人(一）谈判台前当事人 1。两职分离的当事人（1、主谈人是谈判桌上主要发言人，也是谈判的组织者，其作用是将会下研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现一般应有一名