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小米手机微观环境分析 一、SWTO市场分析 优势: 1、团队强大。小米公司董事长兼CEO雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。林斌担任小米科技总裁的职务。1990年毕业于中山大学，获电子工程学士学位。1992在美国Drexel大学获得计算机科学硕士学位。1995至2006历任微软亚洲工程院工程总监，微软亚洲研究院高级开发经理，微软公司开发主管等职务。其他五位创始人黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋也是饱经风霜、个个才能过人。 2、国产优势:至今，中国大陆流行的高端手机中还有中国人自己的品牌，小米手机的诞生打破了世人对国产即为“山寨”的印象，为中国国产品牌树立了非常良好的品牌形象。而且，小米手机根据中国人的特征设计，在机身方面更适合国人的握法。 3、价格优势:小米手机拥有Android或自创MIUI系统，支自主刷机，并且配置1.5GHz CPU，可视为智能机的巅峰之 作，但是其售价只有1999元，如此高的配置与如此不可思 议的售价，已足够抓住大众眼球。 4、官网订购，邮寄销售。省去诸多没必要的流通环节，为其打价格战打下基础。 劣势: 1、起步晚，信誉缺乏。由于小米公司刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机统治天下的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。 2、技术限制。小米手机的系统仍以Android为本，会受谷歌等研发技术的限制，与HTC、三星等手机类似，不具备不可 替代性。 3、在9月份之前推出的小米体验机中，不少顾客在使用之后发现了大大小小不少的问题，这对于刚刚起步的小米手机无疑是雪上加霜。 机会: 1、功能先进。小米手机主打娱乐牌，这在年轻人中，特别是学生中大受欢迎，其高性能低价位的特征正好迎合了学生的购物心理。 2、未来移动终端的发展。随着3G网络的完善，“移动终端”逐渐得到用户的认可。小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 3、竞争对手的削弱。苹果公司又一次面临重大挑战，乔布斯的去世对苹果的影响是巨大的，这便给了小米的发展、喘息的机会。 威胁: 1、竞争激烈。高端智能机的天下基本上已被HTC和三星瓜分完毕，小米真可谓是在夹缝中求发展。2、自主产权不高。小米的主要部件生产还不能做到100%自主研发、自给自足。3、“米黑”的挑战。米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象，这种“三人成虎”的效应是不可忽视的。 二、营销环境分析 (一)宏观营销环境 1.人口环境 中国有庞大的人口基数,为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道,工信部的统计数据显示,截止到2014年5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人,相较4月份增长了0.36%,比去年同期增长了7.82%,相当于中国90.8%的人都在使用手机,其中,智能手机用户首次超过5亿人,中国成为了智能手机用户最多的国家。 由于中国经济地区发展不平衡,一二线城市中手机市场相对饱和,但在三四线城市手机市场中,智能手机的普及率有待提高,但总体来说,中国智能手机市场发展前景广阔,为小米手机的发展提供了广阔的市场。 2.经济环境 国民经济稳定增长,初步核算,全年国内生产总值636463亿元,比上年增长7.4%。国家统计局数据显示,2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元,同比名义增长8.3%,中国居民人均可支配收入高达2万余元,增长8.0%,同时居民恩格尔系数不断下降,中国人的传统消费观念正在改变,越来越多的人认为智能机可以让生活变得更加的丰富。小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平,且总体定位在2000元以下,如其在2013年推出的红米手机,仅售799元,为更多的人提供了一个更优更低价的选择。 3.政治环境 对于小米公司来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。目前的政治环境状况良好,政局相对稳定。人民安居乐业,收入基本稳定,同时呈上升趋势。这样非常有益于为小米企业营销创造良好的环境和氛围。我国拥有较为完备的法律体系,可以保证小米企业经营的合法利益。 4.法律环境 法律法规的作用是双重的。一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米企业要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令和条例,才能保证小米企业经营的合法性,以此依法进行有效的营销活动。 5.科学技术环境 中国第三代网络技术快速发展,为小米企业自主研发提供可能和良好的网络环境。 6.社会文化环境 智能手机的出现,吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐,同时青年人由于资金相对短缺,因此性价比成为消费的首要选择,小米公司面向中低端市场,具有很好的市场竞争力。 (二)微观营销环境 1.供应