国际贸易完整的报价单.doc

国际贸易完整的报价单 一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？ 一份完整Qｕｏtatioｎ Sheet是特别重要的,决定着客人是否第一次把您的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球,平常经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道,能够说,几乎9９％的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上,都需要另外再次询问。对国外客人报价时,特别是国外客人的Purchaseｒ,他们每天需要做的工作实在是太多,要明白,他每天收到的寻盘一定可不能是您一家,而且是特别多家,他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。因此,报价单的完整,对他们来说特别重要,否则,特别多报价首先就被淘汰。因此我查了些资料整理了如下内容,一份完整的ＱUOＴATIＯＮ SHEET必须包括如下几个部分: 下面具体的一些内容也是依照不同的产品不同的客人有选择性地填写。 一、报价单的公司抬头(Ｈｅad)　?　 01,卖家基本资料(举例) ?　　 　公司标志(Logo) 　　　 公司名称(panｙ) ?　 　 详细地址(Ｄetaileｄ　Addrｅsｓ)???　 　　邮政编码(Pｏst Code) ? 　 　联系人名(Contａｃt)  　　　职位名称(Job tiｔle)　　 电话号码(Ｔelepｈｏｎｅ No、) ? 传真号码(Fax No、)　? 手机号码(Ｍobｉlｅ No。) ?　 　　邮箱地址(Ｅ-mail Aｄdrｅｓs) 　　　　聊天方式(Messenger　Onlｉnｅ) ?　 公司网址(Websｉte Aｄdress)  02,买家基本资料(举例)　? 　 公司名称(ｐanｙ)  　　　详细地址(Dｅtaileｄ Address)??　 　 邮政编码(Posｔ Ｃode)　?　　　 联系人名(Conｔact) ? 电话号码(Ｔeleｐｈonｅ No、)  　　 传真号码(Ｆax No。) ?　 　手机号码(Ｍoｂile Nｏ、)  　 邮箱地址(Ｅ—maｉｌ　Addｒｅss)　? 　 　公司网址(Ｗebｓite Aｄdress)??? 　0３,报价单的标题: ?　　　 报价单标题(Ｑuoｔａtioｎ Sheｅt／Offｅr　Ｓｈeet/Priｃe Lｉsｔ)　　 　参考编号(Reｆeｒencｅ Ｎo。) 　 　报价日期(Ｄaｔe)　? 　 有效日期(Valid daｔe)??二、产品基本资料(Prｏducts Ｂａsic informatiｏn)  　序号(No。)　 　货号(Ｉtｅm Ｎo、) ? 型号(Tｙpｅ)　? 　产品名称(Prｏduct Namｅ) ?　　产品图片(Pｈｏto)  　产品描述(Descrīptｉoｎ)  原材料(Mａteｒiaｌs) ?　 规格(Sｐeｃifiｃation)　 　尺寸(Size) 　　长度(Length) ?　 宽度(Ｗｉdth)  高度(Heiｇｈt) ? 　厚度(Tｈiｃkness) 三、产品技术参数(Pｒoduｃt’s Teｃｈｎical Parａmetｅｒs) ? 产品及配件类产品技术参数: 　　产品使用寿命: 用途及使用范围: 　 适用范围等。 ?四、价格条款(Ｐricｅ　Tｅrms)　?　　贸易方式(ＥXW,FＯB,CFR,CIＦ)  　装运港,目的港(Ｌｏadｉng Poｒt,Deｓｔinａtion　Port)货币种类,远期汇率(Cｕrreｎcy,　Ｅxｃｈange　Rate),单位价格,货币单位(Unｉｔ　Prｉｃe/PC,Uｎit) ?　 实例一:FＯB Niｎgbo USD4、58USD/PC　(１UＳＤ=8。3１５0RMＢ)　　 实例二:CＦR Syｄｎey　USD4、58USD/ＰC (１USD=８、0３50ＲMＢ) 　　实例三:CＩF New　York USD4。５8USD/PＣS　(1ＵSD=8。03５0RMB) 　　实例四:ＥＸW Hangzhｏu xｘx Co、,Ltｄ。RMB36。８003／ＰCＳ ?　　几种贸易方式间的差别:  01,工厂交货价(EＸＷ=Ex Ｗorkｓ):　　 　　交货地点:出口国工厂或仓库; ? 　 运 输:买方负责; ? 　　保 险:买方负责;  　　　出口手续:买方负责; ? 　　进口手续:买方负责;　 　 风险转移:交货地; 　 　　所有权转移:随买卖转移; ? 　02,离岸价(FOB＝Ｆrｅe ｏn Ｂorａd): ?　 交货地点:装运港; 　　　 运　 输:买方负责; ?　　　　保　　险:买方负责; ? 出口手续:卖方负责;　? 　　进口手续:买方负责;　?　　 风险转移:装运港船舷;　? 　　　所有权转移:随交单转移