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第4章 网店促销图视觉营销设计《网店视觉营销》——新商科“课、岗、赛、训”新形态一体化规划教材课程组 制作 直通车推广图视觉营销设计4.4钻展推广图视觉营销设计目录促销商品主图设计促销图视觉 营销设计要点4.5本章综合实训 案例导入“韩都衣舍”网店促销图视觉营销案例分析韩都衣舍电商集团是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2010年获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的称号，2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股。1. 商品主图客户无论通过关键词搜索，还是通过类目搜索，都可以把期望搜索到的商品及商品店铺搜索到。例如，在淘宝网的搜索栏中搜索“韩都衣舍”，搜索结果如图1所示，其中列出了韩都衣舍网店的商品主图和相关信息。若对喜欢的商品做进一步了解，在搜索页中点击商品主图，直接进入商品店铺。 案例导入图1 “韩都衣舍”搜索页中的商品主图图2 店铺中的商品主图点击图1中最右边的主图，在打开的商品店铺中，首先展示在客户眼前的是商品主图，如图2所示。 案例导入2. 直通车推广图淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，是一个按点击付费的效果营销工具，为卖家实现商品的精准推广。客户单击直通车展示位的商品推广图，可直接进入商品店铺或者商品的详情页，即可产生一次流量，如果客户通过此次点击，继续查看店铺里的其他商品，即可产生多次跳转流量，从而形成以点带面的关联效应。直通车展示位比较多，在淘宝网的商品搜索结果页面，直通车展示位在页面最右侧的“掌柜热卖”一列，同时，也展现在页面最下侧一栏，如图3所示。图3 搜索页右侧、下侧的直通车展示位 案例导入3. 钻展广告图钻展（智钻）是实时竞价推广引流的工具之一，它可以精准引流、展示品牌，为店铺带来有效的流量。在进行钻展投放的时候，一定把商品的利益点、促销点和卖点精准无误的展现给目标群体，这样才能更好的吸引顾客。钻展显示位置比较多，有淘宝首页轮播图（焦点图）、首页底部通栏排列的小图，淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图等，还有淘宝站外平台的广告位、弹窗广告位等。图4 淘宝首页的钻展显示位 案例导入案例思考：1.商品主图的作用是什么？2.直通车和钻展都是通过广告位展示的形式来展现要推广的商品，但是，两者有一定的区别。请谈一谈直通车和钻展的主要区别。 4.1 促销图视觉营销设计要点 4.1促销图视觉营销设计要点网店促销图的主要作用是能够吸引浏览者的眼球，提高点击率，促进商品的销售。在设计促销图时，要站在消费者的角度思考问题，能够准确表达出商品的内涵和意义，既能带给浏览者过目不忘的体验，又能促进商品的销售。有创意的促销图片，应从消费者的心理需求出发，立足市场，把能够吸引消费者眼球的设计元素体现在图片中，实现迅速传播的效果，对企业商品营销起着重要作用。 4.1.1商品素材选择1．素材图片清晰整洁选择商品素材时，素材图片的清晰度是首要条件，模糊、脏乱的商品素材不仅影响客户的视觉感受，还会影响商品的价值体现，所以，要选择清晰整洁的素材图片。 商品素材清晰整洁商品素材杂乱不清晰 4.1促销图视觉营销设计要点2．素材图片曝光正确商品图片光线的色温及明暗度都会造成商品的色差问题，如果选用一张曝光不准确的商品图片，网店中显示的商品效果和客户买到手的商品实物有较大区别，就容易引起售后纠纷，因此，在选择商品素材时，也要考虑商品图片的曝光是否正确。 商品素材曝光正确商品素材曝光不准确 4.1促销图视觉营销设计要点3．商品素材展现角度合理促销图片中的商品素材展现角度合理，不仅能够增强商品的立体感，同时可以让消费者更加清晰的看到商品的全貌。4．商品完整性好在保证商品角度合理的情况下，尽量展现出商品的多个侧面，这样可以让消费者通过一张主图获取商品的更多信息。 商品展现角度合理商品完整性好 4.1.2商品构图创意一个促销图片是否好看、能否促进消费者产生购买欲望，这与商品构图紧密相关。构图是刻画促销图主题的手段，不同的构图方法会有不同的视觉关注点，同时也能够营造出不同的商品营销氛围。常用的商品构图方法有六种：直线式构图三角形构图对角线构图渐次式构图辐射式构图框架式构图 4.1.2商品构图创意1．直线式构图 水平构图垂直构图 4.1.2商品构图创意2．三角形构图 正三角形构图 斜三角形构图 4.1.2商品构图创意3．对角线构图 4．渐次式构图 对角线构图渐次式构图 4.1.2商品构图创意5．辐射式构图 6．框架式构图