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项目谈判技巧
【篇一：项目谈判与沟通技巧】
谈判沟通的关键要素
1 、谈判筹码：对谈判结果有影响资源
双项策略共同利益利益实现方式首先知道对方的利益认知，筹码
的实现方式，换位思考、将所有可能性都考虑到，进行选择，威胁
性筹码要逐步的出，不能在谈判的开始就出威胁性筹码。
为什么我们常常无法抓住谈判沟通对象诉求点控制他？
1 、巧妙的思考，我们没有换位思考-需求者背后真正的意愿和决策
思维模式及价格参照性是表面立场透过表面立场看到对方的利益需
求 利益—对方的真实需求 立场—对方根
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