开盘前的准备工作及流程.pdfVIP

开盘前期的准备工作 一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关 活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目 的在于制造舆论，吸引市场关注。（作好，媒体投方方案） 二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户 型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。 三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售 控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经 理每月关键业绩指标目标