某企业行销评估范例分析.docxVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 三十二、行销评估范例 （一）产品诊断 第一条 产品组合策略 1．查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。 2．应销售消耗品。 理由： （1）以消耗品带路，打进新客户。 （2）一旦以消耗品打进新客户后，则可较常拜访（补货），便能与客户建 立良好关系，终能争取到仪器的订单。 （3）若有消耗品，则新业务员进来在短期内便有成就感，流动率会减低。而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。 3．发展副品牌。在老产品方面除了现有的老品牌（价格高）外，应努力寻