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汽车营销期末考试试题（A）卷答案五篇--第1页 汽车营销期末考试试题（A）卷答案五篇 第一篇：汽车营销期末考试试题(A)卷答案 2011—2012学年第二学期《汽车营销》期末考试试卷（A） 考试时间：90分钟考试形式：开卷 班级：姓名：学号：评分： 一、单项选择题：（20分） （C） 1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。 A.决策者B、使用者C、购买者D、发起者（C） 2、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什 么 研究。 A、产品研究B、营销环境研究C、消费者研究D、促 销沟通研究 （A） 3、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。 A、询问法B、观察调查法C实验调查法D、实验求证法（B） 4、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。 A、集中战略 B、成本领先战略C、差异化战略 D、无差异化战略 （B） 5、尾数定价策略是属于什么定价策略。 A ．折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让D、降价策 （B） 6、销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包 括？ A ．送货B、仓储C、规划D、保险 （C） 7、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。 A、必须附带品定价策略B产品群定价策略 汽车营销期末考试试题（A）卷答案五篇--第1页 汽车营销期末考试试题（A）卷答案五篇--第2页 C、选择品及非必需附带品定价策略 D、产品线定价策略 （D ） 8、自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目 的的是？ A、地区分销商 B、委托代理商 C、特许批发商 D、独立批发商 (C) 9、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是？ A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通，取得顾客的信任 D、端茶倒水，热情接待 （C ） 10、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取 什么 推销方法？ A、诱导性方法 B、针对性方法 C、试探性方法 D、积极主动 法 二、填空题：（20 分） 1、市场=人口 + +购买欲望。 2、汽车营销人员的职业特点是专业化、和 人性化。 3、市场细分的原则、有效性和对营销策略的差异性。 4、折扣定价策略的主要类型：功能折扣、现金折扣、数量折扣、 价格折扣。 5、马斯洛需要层次理论由低到高分别是 : 生理需要、、、尊重需 要 和自我实现需要。 三、名词解释：（20 分） 1、市场营销的含义 答：市场营销是指关于构思、货物和劳务设计、定价、促销和分 销的规划与实施过程，目的是创造和实现个人和组织目标的交换。 2、市场细分的含义 答：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据购买者在需 求上的各种差异,把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分 汽车营销期末考试试题（A）卷答案五篇--第2页 汽车营销期末考试试题（A）卷答案五篇--第3页 类