营销策划 -【汽车】2023小鹏汽车P7区域上市整合营销方案 (1).docx

PAGE PAGE # PAGE PAGE # 小鹏P7需要的是一场I秀］么？ 不！小鹏P7需要的是一次I破局」 2023款小鹏P7目标 面对 如今群 雄逐鹿 绝对「红海」的市场中 如何破局蹿红，完美登场再度与领用户心智 如何贴牢”智造好车〃标签上量盈利，快速突入市场 引领品牌，重返主流赛道？ PAGE PAGE # -PART O N E - —、行业洞见 —、本品审视 三、 营销启示 四、 营销思路 五、 营销主题 新能源车市场趋势随着电车的普及，产业环境的成熟和科技的不断进步 新能源车市场趋势 随着电车的普及，产业环境的成熟和科技的不断进步 X行业洞见 新能源汽车市场依然潜力巨大 市场I基盘大II增量大II稳步增长’ 芯 ?Q2M. n k w m f/ fl 5 数据来源：上险量 I新能源汽车产业处于成长期，市场需求将持续旺盛 受头部企业引领，预计新能源销量2023年将超800万  数据来源：上险量 三个新能源明星品牌依然占据T0P3 比亚迪遥居销量榜首，特斯拉降价销量大涨杀红眼 行业洞见-广州 小鹏P7 小鹏P7区域销量 产销T0P1 ,广东蝉联新能源汽车第一大省 在政策与市场的双轮驱动下，占全球新能源汽车产业高地 广州作为小鹏起家之地，P7区域销售占比最高 广）、卜1拥有施策资源最优，用户基数最大，市场认可度最高的优势 1 2022年1-11月，广东新能源乘用车销量同比增长90.16%至 67.45万辆，占全国整体市场的14.81%,位列第一 1 2022年12月小鹏P7全国销量分布，广州市以430辆的销 量位列第1名,占全国销量15.88% I I■华南区域策略」乘广东兴，借广州势 以广州作为重点市场举行区域上市发布，充分发挥小鹏广州总部资源优势 持续深耕全国最大新能源市场，守住华南销量基盘以帯动全国销量反攻 本品审视 PAGE PAGE # 本品审视 PAGE PAGE # 曾经出道即巅峰 2020年小鹏P7横空出世一跃成为造车新势力中最快交付破万的车型，也是最快破十万量产的纯电新势力车型上市即新能源标杆产品，获市场高度认可，用户基盘不俗，集齐万干荣誉于一身 2020^1 -VFSTA中国费H邮拧业首个五字.军型 2021年第/面轩辕樊-中囲年匿汽车. 2021年度中国汽车佞値空排行槍） 20-30万埋电薊压弟一名 ?的?1年JQ. Power中型城电渤舟￡市场魅力指致第一名 20W2年JIX Power中瑁饨电动斬车市场沥版第一名 2022年，iSMAllcT Media汽车指ST年度撬如君統车品課妥’ P7上市后获得多项行业第一，单车型销量一度碾压传统豪华品牌电车，是当之无愧的明星车型 本品审视 本品审视 如今亟需破局回血 2022年下半年受到供应限制、疫情，以及愈发激烈的新能源汽车市场竞争环境影响小鹏汽车销量呈现回落，身上光芒需要靠新款车型逆势回血 小朋鸟P 7 2 0 2 2 年7月-2 0 2 3 年1月销量趋势 7.000 6,000 5.000 4,000 3,000 2,000 1.000 0 7月 8月 9月 10月 D月 12月 1月 销量趋势?1月销量1022 较上月4 1947 NO.240 敬据源于乘联会.毎月13号左W i更新 全国销量 企业 8月交付■ 7月交付■ 8月同比増H 8月环比増幅 前8个月交付? ■吒汽车 16017 14037 142.2% 14.1% 93185 零跑汽车 12525 12044 179.1% 4.0% 76563 菌来汽车 10677 10052 81.6% 62% 71556 小■汽车 9578 11524 32.8% -16.9% 90085 理想汽车 4571 10422 -51.5% -56.1% 75396 部分造车新势力8月交付情况（单位：辆） 20-2875 在2022年上半年一度霸榜并被誉为双料冠军”的小鹏汽车，下半年开始下滑，明星产品P7单月销量 从7月的6397辆跌至1月的1022辆，销量大盘略显颓势 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 处在1红海市场」局面的小鹏-P 7, 应该如何I破局」再次I问鼎」？  「P7破局之道J 让产品-看得见-摸得着”-记得住” 聚焦 互动 共情 击穿 聚焦用户生活轨迹和线上触媒聚焦真智能核心诉求 让产品成为每个人的作品 与人共鉴，强化性能体验 以兴趣打造内容 为产品注入灵魂，与人共情 多平台多渠道积极引流从流量池到客户池，一以贯之 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 3年前 P7作为小鹏首款轿车如期而智 终结了新势力PPT造车传言 奠定了小鹏在汽车行业