高城山广告策略提案.pptVIP

广告画面表现 第61页，共99页。 广告画面表现 第62页，共99页。 广告画面表现 第63页，共99页。 广告画面表现 第64页，共99页。 广告画面表现 第65页，共99页。 广告画面表现 第66页，共99页。 广告画面表现 第67页，共99页。 广告画面表现 第68页，共99页。 广告画面表现 第69页，共99页。 广告画面表现 第70页，共99页。 目标客群——刚需客户中的高端人群 客户称谓——闯族“城市新贵” 年龄结构——28-38岁的城市中间力量 家庭状态——备婚或有稳定的家庭基础、无子或孩子在5岁以下； 工作状态——精英白领，企业经理、创业青年； 经济状态——经济实力有限，且有一定的原始积累。 我们要针对“城市新贵客户”的客户特性进行有针对性的项目包装和销售策略调整，迎合此类人群的心理需求，进行精准营销。 他们不甘于平凡，有追求高质量生活的渴望与梦想，想通过置业实现自我价值。 客户总结 第29页，共99页。 跟根据以上客户定位——导出项目价值定位 大连首席生态智慧型高知社区 独创性 环境与客群的融合 目标客群生活圈层 第30页，共99页。 根据以上的客户特特，我们应塑造的产品价值是： 钻石心、别墅品 即：拥有“别墅品质”、“钻石级别”的高层双景大宅 山景、河景 迎合新贵客户追求高品质生活的居住梦想 第31页，共99页。 八、广告表现策略 第32页，共99页。 融汇 碰撞 多元 矛盾 匹配 客群气质 自然 原生 城市 项目特性 中西 第33页，共99页。 主题导向 80,90聚集地 第34页，共99页。 本项目高层形象定位导向 城市新贵 冒险 挑战 时尚 娱乐 运动 购物 第35页，共99页。 金融中的白领阶层 案名导向 第36页，共99页。 小有成就创业先锋 案名导向 第37页，共99页。 案名建议 高城山Ⅱ峰汇 水云天 云堤 枫林谷 河畔山居 第38页，共99页。 高成山Ⅱ峰汇 城市巅峰 时尚前沿 精英汇聚 融汇共荣 主推案名 第39页，共99页。 案名标志表现 第40页，共99页。 高成山Ⅱ 云堤 备选案名 高成山Ⅱ 水云天 高成山Ⅱ河畔山居 第41页，共99页。 高层产品组团广告表现一 第42页，共99页。 广告画面表现 第43页，共99页。 广告画面表现 第44页，共99页。 广告画面表现 第45页，共99页。 广告画面表现 第46页，共99页。 广告画面表现 第47页，共99页。 广告画面表现 第48页，共99页。 广告画面表现 第49页，共99页。 广告画面表现 第50页，共99页。 广告画面表现 第51页，共99页。 广告画面表现 第52页，共99页。 广告画面表现 第53页，共99页。 广告画面表现 第54页，共99页。 广告画面表现 第55页，共99页。 广告画面表现 第56页，共99页。 广告画面表现 第57页，共99页。 广告画面表现 第58页，共99页。 广告画面表现二 第59页，共99页。 广告画面表现 第60页，共99页。 高城山广告策略提案 第1页，共99页。 一、项目优势 本案依山傍水，远眺海景，风景秀丽自然景观伊人居住舒适度极高是本楼盘最大的价值亮点，充分利用景观优势，合理定位客户人群，可以重新改善项目认知，突出销售瓶颈。 第2页，共99页。 本项目现阶段的策略形象，是以定位“对环境”的主卖点，主打“一河两公园”的环境要素，此种形象策略虽然符合项目的优势，但不适合当下的市场及目标客户群体，因为开发区是刚需客户群体，而我们项目的公园地产更多的是偏向环境主题，虽然环境好，但针对80、90的客户环境不是完全能打动他们的因素，所以我们要跳槽公园的概念，主打客户价值，用实实在在产品打动目标客户，营造他们所追求的生活及身份价值，让客户属性价值成为我们本楼盘的最终定位。 二、现有广告形象及问题 第3页，共99页。 发挥优势，抢占机会 利用景观优势重新整合市场定位，改善现有客气策略，有效整合产品资源优势，提升项目的竞争力与销售速度；针对全新目标客户群进行有针对性的客户营销，快速去化产品打开销售通路。 发挥优势，转化胁 迎合市场，强调产品附加值的高性价比;通过借势推广，凸现项目形象，提升产品价值和居住潜力。 减小劣势，避免威胁 市场产品的选择； 以区域扩大客户层面，以产品细分市场客户。 四、项目情况总结： 第4页，共99页。 整理价值输出更多元素，如何重塑产品的灵魂？ 重新组合改变突破 重点拔高突出价值 炒作概念标榜身份 迎合客户有的放矢 消弱品牌彰显产品 五、重塑产品价值 第5页，共99页。 深挖个性 建立壁垒 ——梳理适合本案的生活感觉 第6页，共99页。 繁华与静谧相容 第