开发职能战略课件.pptVIP

战略实施在企业确立了战略目标，并为此选择了公司战略和经营单位的战略之后，下一步就是为经营单位的每一职能部门（如市场营销、财务、生产等部门）开发出职能战略，而且这些职能战略必须互相支持和补充，以保证公司战略和经营单位的竞争战略。这就是进入战略实施的阶段。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发1 战略实施在战略实施阶段中，战略管理活动的重点就从战略选择转移到了战略实施。所谓战略实施就是执行达到战略目标的战略计划或战略方案，这是个将战略付诸于实际行动的过程。因为制订出的战略如果不去执行和实施，那只不过是纸上谈兵，浪费时间和精力。因此，战略实施必须紧随战略制订之后。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发2 战略实施任何一个优秀的战略都不是一蹴而就的凭空臆断，都需要企业领导者以执行的踏实形态，对企业所处的宏观经济环境与行业发展特点进行透彻的分析研究，在这个基础上结合企业自身的资源来确定切实可行的战略规划。——柳传志（联想集团有限公司董事局主席）4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发3 战略实施4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发4 战略实施4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发5 第八章 开发职能战略u市场营销战 略u市场战略u营销战 略u财务战 略u生产运营战略u研究发展战略u人力资源战略4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发6 第八章 开发职能战略8-1 职能战略概述职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。职能战略不同于公司战略和经营单位战略。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发7 第八章 开发职能战略职能战略又称经营策略，是企业为实施总体战略和竞争战略而对各职能活动的方向、目标、政策和指导原则进行的系统谋划。职能战略描述了在执行企业总体战略和竞争战略的过程中企业每一个职能部门所采用的方法和手段。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发8 第八章 开发职能战略企业任何经营单位都可以制定职能战略，一个经营单位的职能战略主要包括市场营销战略、财务战略、生产战略、人力资源战略、研究与开发战略等内容。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发9 第八章 开发职能战略职能战略在企业战略管理进程中起着非常重要的作用，它将阐述、明确和检验公司的总体战略与竞争战略，使总体战略和竞争战略明朗化，以指导各项具体经营活动，将战略目标和任务落到实处。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发10 第八章 开发职能战略只有提炼出切合实际的职能战略，企业的总体战略和竞争战略才具有实际的操作价值；否则，企业战略很难奏效。因此，职能战略与总体战略、竞争战略相辅相成。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发11 第八章 开发职能战略职能战略不同于公司战略和经营单位战略：? 首先，职能战略的时间跨度较公司战略要短得多。? 其次，职能战略较公司战略要更具体和专门化，且具有行动导向性。公司战略只是给出公司发展的一般方向，而职能战略必须指明比较具体的方向。? 最后，职能战略的制定需要较低层管理人员的积极参与。事实上，在制定阶段吸收较低层管理人员的意见，对成功实施职能战略是非常重要的。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发12 第八章 开发职能战略职能战略的特征一、期限相对较短二、专业性三、具体性四、从属性五、参与性六、动态性七、协调性4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发13 通用电影公司的职能战略4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发14 8-2 市场营销战略一、内容 ：1.市场战略 2.产品战略3.品牌战略 4.市场竞争战略5.企业形象战略 6.营销组合战略二、市场和营销战略（市场分析和4P、4C）4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发15 8-2 市场营销战略福特汽车：产品营销通用：多样化超越福特可口可乐：全世界的可乐索尼：重塑日本制造”耐克公司： “阿迪达斯”微软：合作营销麦当劳：全球连锁特许经营宝洁：品牌管理大 师沃尔玛：零售之王迪斯尼：超级童话戴尔：直复营销典范安利：直销4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发16 （一）市场战略1、市场细分：按地理因素细分按人口特征细分按心理、行为细分（时尚、保守）2、市场与产品战略组合采取什么样的市场战略，取决于企业是打算开辟新的目标市场还是依赖现有市场，是开发新产品还是维持现有产品。4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发17 4/16/2023湖北汽车工业学院经济管理学院 陶金发18 3、市场渗透战略：现有产品扩大