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商 务 谈 判 策 划 书 卖方小组成员：余 杨 宋 周 谢 郑 叶 李 向绍兴职业技术学院学院销售多媒体设备项目谈判计划书 目录 一.谈判主题3 二。谈判团队组成3 三。谈判前期准备3 （一)本行业市场检查3 1。多媒体设备的供求情况(近两年）3 2。价钱趋势3 3。我方公司背景4 (二）．谈判敌手剖析4 (三）.双方利益及优劣势剖析5 四、销售谈判方案5 (一）、谈判议题确实定6 (二)、谈判目标6 1。目标：6 2。底线:7 五、开局及谈判策略7 （一）。开局7 （二)。中期阶段7 （三）.休局阶段8 (四）。最后冲刺阶段（策略和剖析）8 六。准备谈判资料8 七。拟订应急预案9 八、祝本次谈判圆满成功9 一。谈判主题 向绍兴职业技术学院销售本公司的多媒体设备并成立长久合作关系 二。谈判团队组成 主 谈：公司总经理 周 公司副总经理 叶 技术人员：法律顾问 谢 秘书 杨余宋 营销部部长 郑 财务部部长 李 三。谈判前期准备 (一)本行业市场检查 随着现代化教育技术的不断推广，多媒体教学成了教师和学生都欢迎的教学形式，越来 越多的学校新建或改建多媒体教室。怎样选择多媒体教室设备，怎样用较少的投入建设一个 功能优秀的多媒体教室是好多学校关心的问题。 1。多媒体设备的供求情况（近两年） 年份 2011 2012 整体市场比重 50。5% 55%（同比增长 4。5％） 2。价钱趋势