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化妆品产品营销推广方案--第1页 营销推广方案 目 录 一、 市场分析 (一) 企业目标和任务 (二) 市场现状与策略 (三) 主要竞争对手 (四) 外部环境分析 (五) 内部环境分析 二、 营销组合战略 (一) 营销目标的确定 (二) 市场定位 3、 渠道策略 4、 促销策略 三、效果预测 本推广方案主要针对市场而作， 化妆品进入市场，通过活动策划推广要获得 稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商场和超市，化妆品同时还要拓展销 售渠道，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌 肤的心理追求，与化妆品所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推 广，让女性消费者更好的了解化妆品、认可化妆品，接受化妆品。 一、 市场分析 一、企业目标和任务 水之雨化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在 国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才 作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并 启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售 为一体的大型化妆品公司之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一。从公司创业之日起， 水之 雨就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、 营销企业， 水之雨不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任， 不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳 入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是 水之雨能够存在并持续 发展的强大动力。 化妆品产品营销推广方案--第1页 化妆品产品营销推广方案--第2页 2、企业任务 实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基 础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌， 并实现快速稳健的可持续发展。 。 三.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料 的分析，我们得出以下结论： （一）DHC 简介： DHC 的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩 妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC 在洁面,卸妆,保湿品占据通 信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液， 美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。 DHC 产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑 选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄 榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸 妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润 泽的肌肤。 随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业 DHC 在亚太地区的广告代言 人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使 DHC 在中国内地迅速为人们认 识。 销售模式 品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让 DHC 一跃成为护肤品市场一匹