王婧《跨境电商营销（含活页练习册）（微课版）》【PPT】3.1电商文案策划与写作.pptxVIP

跨境电商营销 ——电商文案策划与写作 认识电商文案电商文案策划电商文案写作目 录 认识电商文案010203什么是文案跨境电商文案的作用传统文案与电商文案的区别一 什么是文案原指用来放书的桌子，后来用来指在桌子上写字的人。在现代社会，文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位。 我们现在所说的文案起源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。 广义 狭义之分文案是为了宣传商品、企业、主张或想法，在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使用的文稿或以此为业的人。文案广告文案纸上销售术01 电商与传统文案的区于网络平台传播的文案 电子商务环境传统文案 电商文案 将商品诉求以文字、声音、视频或图形的方式呈现在消费者眼前，用于传递商品价值或企业文化，引起消费者购买欲望的一种形式 以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、社交媒体等平台进行发布，达到让受众信任并产生购买欲望的目的 通过报纸、杂志、书籍、邮寄目录等方式进行广告信息内容的表达，具有一定的局限性 对文章质量和语言提出了全新的要求；成本更低，投放平台更具多样性 ；布局要求更加丰富，内容的表现形式更多媒体化 02 跨境电商文案的作用影响买家购买决策提升品牌认知，塑造品牌形象整合多平台资源增加与公众的互动带来外部流量提升网站或店铺排名03 跨境电商文案策划策划店铺或品牌定位 分析消费者需求分析产品和竞品讲好品牌故 策划店铺或品牌定位 01定位（positioning）：“在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。” 分析消费者需求02马斯洛需求层次理论：从低到高像阶梯一样按层次逐级递升 某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力 现在的网购消费者，最基本的生理和安全需求往往已经得到了较好的满足，因此我们应该尽可能地多挖掘消费者更高层次的需求，并提出相应的满足方案 分析产品和竞品产品基本属性、功能、使用方法等不同的产品类型要求掌握不同的产品信息服装类产品电器类产品充分挖掘产品的卖点，以及产品如何解决消费者的痛点 USP（Unique Selling Point） 借助后台相关数据筛选出精准的竞争对手和产品分析竞品的产品属性和特点、产品图片、详情页等 熟悉产品挖掘卖点竞品分析03 讲好品牌故事010203品牌名称LogoSlogan要打造一个好的品牌故事，我们首先要有一个简洁、明了、便于记忆的品牌名称从视觉上来说，我们需要为品牌选取一个能够表明主题和相关性的logo，让消费者一看就知道这是一个销售什么产品的品牌，在消费者心中留下深刻的第一印象一句好的口号（slogan）也是对一个好品牌来说必不可少的，它能够以简短而浓缩的文字，表达品牌主张或产品的特性及优点04 讲好品牌故事04耐克的“Just do it”,从1988年流传至今，短短三个单词表达出了耐克品牌想要传达的放手一搏、无所畏惧的态度 讲好品牌故事04曾经的“中国烟草大王”褚时健在74岁高龄包山种冰糖橙，而第一批果树，需要整整六年才能摘果。2012年，来自北京的电商平台“本来生活”开始销售褚橙时，距离褚时健包下那片云南的橙树山，已经过去了整整十年。褚老85岁跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出2400万累累硕果，这个励志故事通过网络在年轻人当中迅速传播。“人生总有起落，精神终可传承”，这句话对于处在人生转折点的充满迷茫并对未来感到困惑的80、90后们，产生极大的共鸣。最后，在24小时内，1500箱褚橙全部售出。当时市场上一般脐橙的售价在每斤4-7元左右，而褚橙的售价达到了每斤10-15元，并且还能保持常年不错的销量。褚橙也因此被称为“励志橙”，而褚橙的品牌故事时至今日依然是营销界的典范。 跨境电商文案写作（一）（二）文案写作的主要内容文案写作的主要技巧三 文案写作的主要内示类电商文案介绍产品信息、特点、属性、使用方法等的文字和图片内容品牌类电商文案通过品牌背后的故事打动消费者，让消费者产生共鸣 推广类电商文案旨在促进某款产品的销售，或是宣传推广品牌的某次营销活动 软文类电商文案企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章 （一） 展示类电商文案01Vitamix破壁机文案 品牌类电商文案02松下品牌故事视频 推广类电商文案03星巴克Twitter推广 软文类电商文案04美容杂志软文广告 文案写作的主要技巧九宫格思考法型录要点衍伸法三段式写作法 用图片为文字增色