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供应链管理案例展示——宝玛模式第1页/共26页
这些品牌你了解吗？除此之外，还有： SK-Ⅱ、 伊奈美 、潘婷 、飘柔、 沙宣、 伊卡璐、 威娜 、吉列、 博朗、 护舒宝 、欧乐-B 、帮宝适 汰渍 、蓝诺 、碧浪、 品客、 南孚…..她们都是宝洁旗下品牌 宝洁公司——全球日用品航母！第2页/共26页
贝恩公司一项研究表明 2004年，宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。 另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。第3页/共26页
曾经的他们： 20世纪80年代，在这两家公司开始合作之前 双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权 经历了漫长的“冷战” 情形就象今日中国之零供关系 第4页/共26页
零供关系博弈第5页/共26页
最终他们走到了一起 为了共同的目标 战略联盟 合作共赢 第6页/共26页
纸尿裤带来的革命 初出茅庐：持续补货系统第7页/共26页
是否低于安全库存“持续补货系统” (半自动 —— ECR)示意图：EDI销售、库存情况 补货订货VMIEFTYES第8页/共26页
小有所成——CPFR流程（半智能） C-Collaboration P-Planning F-Forcasting R-Replenishment CPFR:协同计划、预测与补货 第9页/共26页
商业计划市场推广 评估总结订单预测 销售预测 CPFR流程图第10页/共26页
带来的结果：经营成本库存水平 宝洁产品 利润 在沃尔玛 的销售大幅下降48% 50%以上 第11页/共26页
全军突击 信息管理系统 物流仓储系统 客户关系管理 供应链预测与合作体系 零售商联系平台 人员培训第12页/共26页
双方关系的重新定位 竞争 OR 合作流通体制 多环节 单环节 （双环节为主）启示第13页/共26页
高效的物流配送系统 与供应链管理沃尔玛成长推动力第14页/共26页
沃尔玛供应链全攻略顾客需求管理供应商和合作 伙伴管理物流配送系统管理供应链交互 信息管理第15页/共26页
顾客需求管理 拉动式供应链管理☆顾客永远是对的 ☆消费者的采购代理 ☆最低价承诺☆高品质服务第16页/共26页
合作伙伴选择 合作伙伴关系 “无缝”供应链供应商和合作伙伴管理第17页/共26页
★ 配送中心选址 ——圆心法选址物流配送系统管理第18页/共26页
★ 交叉配送 装货卸货第19页/共26页
★ 配送自动化第20页/共26页
★ 运输业务外包 ？ 第21页/共26页
供应链交互信息管理 “如果全球的IT企业只剩下三家，那一定是微软、Intel和戴尔，如果只剩下两家，将只有戴尔和沃尔玛。” ——乔布斯（苹果公司总裁）第22页
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