抖音生活服务商家主播直播间通用话术大全(话术培训教程).pdf

抖音生活服务商家主播直播间通用话术大全 (直播话术培训教程) 一、主播话术 1、不同直播场景话术 ⚫ 开场 常见内容形式：欢迎问好、主播介绍、内容预告、福利预告、情景代入、人群吸引 话术参考： 1) 今天是 4 月春季抖音直播首场直播活动而且目前主播没有收到第二场开播通知所以大家今天要抓住这 波福利 2) 冬天不滑雪，后悔一冬天啊!欢迎新进直播间的宝宝，我们这里是 XX 国际滑雪场，北京一个老牌的滑 雪场，喜欢滑雪的宝宝们应该都听说过吧!我们今天直播间给我们宝宝争取了冬季滑雪的优惠票，想趁 着冬天滑雪的宝宝，可以点击我们下方的小房子，是你平时买票的 6 折，这个价格只有我们今天的直 播间才有! 3) xx 好，xx 好，xx 来啦，招呼开播进入的用户名字)主播从早上起床到现在一口东西没吃，就是为了 开播这几个小时给大家好好测评一下，就是为了给你们炫” 4) 哈喽，欢迎来到浅水汤温泉的波波间，我是主播XX ，我们现在所在的是无锡XX 商家的店内了，第一 次来直播间的宝宝们先点个关注，不要错过抢福利的机会。 5) 今天不仅有超低价的团品，今天的福利也特别多!老板也是特别大方，准备了超多的福利给大家抢!所以 想要 9.9 和免单的宝宝们，千万不要划走，今天跟着主播，主播请你玩转 XX 商家 ⚫ 品牌介绍 常见内容形式：发展历程、门店规模、产品特色、荣誉奖项、品质保障、经营实力、网络热点 参考话术： 1) 直播间的宝宝对我们 xxxx 肯定不陌生了是不是?我们 xxxx 始于 1990 年，经过 30 年的沉淀与打磨， 在 2010 年诞生了我们第一家品牌旗舰店，到现在的一千多家门店可以说遍布于各大商圈、街道和高校 门口了，在我们日常生活中是随处可见。 2) 要求姻缘去哪个寺?海伦寺(HLS)你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。(雪王) 3) 我们 XX 滑雪场在我们上海开了十多年，是一个老牌的滑雪地，占地有 6000 多亩，超大型的户外滑雪 场地。初级、中级、高级的滑雪赛道在我们 xx 滑雪场都有，无论你是新手老手全都适合。同时含有儿 童滑雪乐园，亲子遛娃首选，宝爸宝妈们带着孩子打雪仗，玩雪圈、雪地自行车、滚球等，释放孩子天 性，增强家庭和睦。 4) 相信很多宝宝们都听过浅水汤了，在无锡也算是家喻户晓了，肯定也有很多粉丝是我们家的常客了!-我 平时就经常来浅水汤，我就特别担心老板会不会涨价，但是今天我们做直播给大家就真的是在送福利 了!今天的单人券我们直播间从原价 98，直接给大家降到9.9!数量有限，只有今天波波间才有。 5) 咱们 xxxx 是本地重庆人自己吃的火锅、传承五代人的重庆火锅，始于清朝末年，至今 120 多年历史! 明星打卡热门店铺，张艺兴、白宇、陈坤、李荣浩、汪苏泷、王大陆、邓家佳、井柏然等都来打卡(谨 慎使用)咱们的明星菜品-大刀腰片，一年卖出 200 吨;都是用的纯五谷杂粮喂养一年以上的土猪，猪腰 中的劳斯莱斯。而且咱家的毛肚、鸭肠等都是从重庆空运过来的! ⚫ 团品介绍 常见内容形式：团品内容、价格、覆盖门店、平台对比、核心卖点 参考话术： 1) 今天给宝宝们带来很多的福利，不仅有我们的新品，还有我们的果茶四选二 21.9 和奶茶五选二套餐 15.9，以及多多的单品优惠带给大家。另外有xxx 三款产品的限时秒品活动，门店价 200 多块的套餐 直接两位数开炸了，而且一千多家门店都是可用的。 2) 不用像别的自助餐厅，最痛苦的是什么?排队!抢肉!银子是不需要排队的，你直接 app 上点菜单，坐在 那里等着服务员送到你面前!边等边聊天、打游戏、追剧都可以!在其他店一次只能拿一只海胆，在这 10 个 20 个都直接给你拿!不限量!绝绝子! 3) 咱们无锡的xxx 其实已经是非常有名了，20 年的历史，我老早来这泡温泉的时候，和朋友两个人花了 快 400。因为肯定也会在里面吃吃喝喝嘛，现在老板直播首秀，直接给出冰点价，一个人价格只要 30 都不到，10 张券才 259 ⚫ 直播秒品 常见内容形式：优惠力度、参与方式、倒计时、憋节奏 参考话术： 1) 15 米照烧鸡排饭给到大家一个秒秒价格门店价格是 30 给大家省一半拍一份省 15 拍 2 份省 30 拍 5 份 省 75 块钱快点小房子去抢。 2) 平时均价就要 xxx 的经典