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2023年汽车销售方案4篇_1--第1页 2023年汽车销售方案4篇 汽车销售方案 篇1 目前，汽车美容店之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营销也就显得越来 越关键。前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通 过市场开发与营销去产生效益。汽车美容行业的营销主要有以下几种： 1.会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收 款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品 等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、 维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2.文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评 鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本 店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种 不期然的行为。 3.服务营销 服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽 车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个 性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境 界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 4.网络营销 2023年汽车销售方案4篇_1--第1页 2023年汽车销售方案4篇_1--第2页 随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他 传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络 的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会 合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或 本汽车美容店的，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分 利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟 通。 5.其他营销 除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠 券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的 小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因 此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要 少花钱又能多办事。 汽车销售方案 篇2 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市 场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 2023年汽车销售方案4篇_1--第2页 2023年汽车销售方案4篇_1--第3页 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的 整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分 （福利待遇根据公司福利计划 另外发放）