刹车保养销售案例.pdfVIP

制动系统护理的好处 建议 ： 更换刹车片、刹车油时对客户推介 ◆ 制动及零件 剂FAB ：刹车系统清洁 清洁刹车系统上面的油渍、污垢、摩擦灰尘， 减轻摩擦粉尘对刹车碟片的磨损，减低摩擦尖叫； ◆ 塑性润滑脂FAB :刹车系统润滑 降低刹车片尖 ，预防刹车系统腐蚀， 预防刹车片受热咬死，便于拆卸， 保持刹车系统的持久润滑性，对刹车分泵润滑保养， 可以使活塞及活动轴表面润滑，保持分泵防尘套柔软 防止分泵腐蚀，延长分泵使用 ； ◆ 螺纹锁固剂FAB :刹车系统螺纹锁固 提高螺丝锁固力，防止螺纹锈蚀，保证行车安全； 成功案例 ◆ 部分驰加店销售经验 店名 订购数量 平均销售 利润 （近5个月） 价格 东莞 100 320 20000 东莞横沥 60 320 12000 东莞东城 60 320 12000 重庆万州 40 320 8400 广州 40 360 10000 ★店主重视度是成功的前提； ★员工推荐率是成功的关键； ★灵活的销售方法是成功的最后法宝； 成功经验总结 ★店主重视度 主机厂的统计数据显示，如今新车（一年内）回厂率仅为60%+，两年后的车 主回厂率更仅为40%+ ，车主大量流到快修市场，这是机遇，因此店主对店面发展 需要更认真规划； 汉高制动系统套装作为驰加制动业务的重要补充，是一个长期的业务，也是需 要店主培养的一项业务；而驰加店的特点就是店主越重视的项目成功率越高； ★员工推荐率 店员的开口率对项目推广的成功起到了至关重要作用；逐渐稳定下来的这些驰 加店都无一例外，员工都很积极的跟每个换刹车片的车主以及老顾客介绍制动项 目（每个店对成功销售都有一定 ），当销售成功率稳定下来时，不仅会提高 了店内员工的参与度，也会逐渐提高员工的积极性，对店主和员工来说是双赢； ★灵活的销售方法 这些店都基本上不完全按我们之前所建议的4S店销售方式，而采用更灵活的 报价及操作方式，后面我们会更详细介绍； 汉高制动系统套装对驰加店快修业务的帮助 ★店面快修更专业 制动保养是许多4S店进行的项目，驰加店加重快修业务需要 导入主机厂 业务以增加客户信任感，并提高店面专业 知； ★制动系统产品线更广 目前驰加在制动方面的业务主要是刹车片和刹车油，加上制动保养基本可以覆 盖汽车制动系统正常业务，产品线更长； ★符合快修 的要求 鉴于驰加集中于轮胎、机油及制动三块业务，那如何将三大块业务做深做精也 是快修店 的 ，汉高制动系统套装使驰加店在制动系统上的相关业务更深 入，更全面； 制动系统保养销售方法 • 灵活的销售方法 • 销售步骤 销售方法 • 拆分销售 1. 每套制动系统套装理论上可以 6个车轮，其中 剂需要按步骤使 用，塑性润滑脂和螺纹锁固胶都够； 2. 根据店家更换刹车片的特点（每次一般只换一副，2个车轮），在销售 刹车片的时候建议仅针对更换车轮进行保养； 3. ：如果仅一副刹车