第三章商务谈判策略.pdf

第三車商务谈判集略 〔5〕 不道徳的谈判策略 假设是不熟悉这些策陷，不能在对方预缶利用这些策略时一眼看破对方，你极可能就会在 不 知不觉中做出一些无谓的妥协。许多销售人员都曾经犯过类似的错误，当他们面对自己上 司时， 才觉察自己在适才的谈判中不知不觉地捐躯了公司很多利益。 需要指出的是，即便你觉察对手在利用这些策珀，也没有必要感到不安。谈判高手老是 就 事论事，把谈判当做一种游戏。而且尽力为自己争取到最大的利益。所以假设是不想成为这 些 策珀的捐躯品，你就必然要练就一双火眼金睛、一眼识破这些不道德的策珀，并立刻用最 有效 的方式予以还击。