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• 1.商务谈判追求的主要目的是（D ）
• A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为
• C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益
• 2.商务谈判客观存在的基础和动力是（ B）
• A. 目标 B.利益 C.合作 D.需要
•3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D ）
A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价
•4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( A )。
•A.原则型谈判 B.集体型谈判 C.横向谈判 D
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